Ürün satışlarının analizi, satış açısından en umut verici ürünleri belirlemenize yardımcı olacaktır. Ayrıca satışlardaki aşağı ve yukarı trendleri takip etmenizi sağlar. Bu bilgiler sayesinde satışlarınızı daha etkin yönetebilecek ve mesleki faaliyetlerinizi planlayabileceksiniz.
Gerekli
Satış bilgileri, hesap makinesi, bilgisayar
Talimatlar
Aşama 1
Ürün satışlarının dinamiklerini ve yapısını analiz edin. Bunu yapmak için raporlama döneminde kaç adet üretimin satın alındığını takip edin. Elde edilen verileri önceki veya referans dönemle karşılaştırın. Sonuç, satışların büyümesi, düşüşü veya istikrarı hakkında bir sonuç olabilir. Mevcut döneme ait verileri geçmişe ait verilere bölerek gelir artış oranını belirleyin. Krediyle kaç ürün satıldığını öğrenin.
Adım 2
Ürün satışlarının tekdüzeliğini değerlendirin. Bunu yapmak için, varyasyon veya eşitsizlik katsayısını belirleyin. Ne kadar az önemliyse, satışlar dönemlere o kadar eşit dağıtılır.
Aşama 3
Kritik satış hacmini belirleyin. Bu gösterge, işletmenin sattığı ürünlerin ne kadarının kârsız kalacağını, ancak henüz kâr etmeye başlamadığını gösterir. Bunu yapmak için, sabit maliyetlerin marjinal gelir düzeyine bölünmesi gerekir.
4. Adım
YG'nizi belirleyin. İşletmenizin karlılığını ve varlığının fizibilitesini temsil eder. Karlılık, satışlardan elde edilen kârın bunlardan elde edilen gelire bölünmesiyle hesaplanır. Bu gösterge zaman içinde analiz edilmelidir. Her bir ruble gelirin ne kadar kâr getirdiğini gösterir.
Adım 5
Rakiplerinizin satış büyüme oranlarını analiz edin. Bu, pazardaki konumunuzu belirlemenize ve şirketin gelecekteki konumunu güçlendirmenize olanak tanır.
6. Adım
Varsa, satışlardaki düşüşün nedenlerini belirleyin. Çoğu zaman, ürün yaşam döngüsünün sonuna kadar olan yaklaşımlar, bu pazar sektöründeki yüksek rekabet, pazarın aşırı doygunluğu. Sebebe bağlı olarak, şirket ya yeni bir ürün piyasaya sürmeli ya da güçlü yanlarını güçlendirmeli ya da yeni pazar bölümlerine girmelidir. Zamanında bir karar, sizi satışlarda daha fazla düşüşten kurtarabilir.
