Bir satış analizi yapmak, en umut verici ürün türlerini veya hangi ürünün satın almak için en iyisi olduğunu belirlemenize yardımcı olabilir. Ayrıca, ürün satışlarındaki büyümeyi ve düşüş trendlerini izlemenize olanak tanır. Bu bilgiler ile satışlarınızı en verimli şekilde yönetebilirsiniz.
Talimatlar
Aşama 1
Ürünün satış yapısını değerlendirin. Bunu yapmak için, dikkate alınan (raporlama) döneminde kaç birim mal satın alındığını hesaplayın. Ardından elde edilen değerleri önceki veya referans dönem için göstergelerle karşılaştırın. Hesaplama sonucunda uygun sonuçları çıkarın (satışlardaki büyüme, istikrar veya düşüş hakkında).
Adım 2
Gelir artış oranını ortaya çıkarın. Bunu yapmak için, mevcut dönemin verilerini geçmişin değerlerine bölün. Bu durumda kredili olarak kaç adet mal satıldığının bulunması gerekmektedir.
Aşama 3
Ürün satışlarının tekdüzeliğini analiz edin. Bu amaçlar için, varyasyon veya eşitsizlik katsayısının değerini belirleyin. Ayrıca, sahip olacağı değer ne kadar düşük olursa, satışlar belirli periyotlara o kadar eşit dağılır.
4. Adım
Kritik satış hacminizi hesaplayın. Bu gösterge, şirketin faaliyetlerinin sattığı ürün miktarının kârsız olmaktan çıkacağını, ancak henüz kârlı olmayacağını yansıtır. Buna karşılık, bunu hesaplamak için sabit maliyetleri marjinal gelirin değerine bölmek gerekir.
Adım 5
Analiz edilen işletmenin karlılığı olan satış karlılığının değerini ve varlığının fizibilitesini bulun. Kusursuz satışlardan elde edilen kârın, gelire bölünmesiyle hesaplanabilir. Bu gösterge en iyi gelir dinamikleri açısından analiz edilir. Alınan gelirin her bir rublesinin şirketinize ne kadar kâr getirdiğini gösterecektir.
6. Adım
Rakip şirketlerin satış büyüme oranlarını analiz edin. Bu, pazardaki kendi konumunuzu belirlemenize ve bir bütün olarak işletmenin konumunu daha da güçlendirmenize yardımcı olacaktır.
7. Adım
Satışlardaki düşüşün nedenlerini (varsa) belirleyin. Temel olarak, bu tür nedenler şunlar olabilir: ürün yaşam döngüsünün sona ermesi, pazarda yüksek düzeyde rekabet. Sebeplere bağlı olarak, kuruluşun yeni ürünler piyasaya sürmesi veya kendi güçlü yönlerini geliştirmesi gerekir.
