Rekabet olmasaydı, malların kalitesi çok daha düşük olurdu ve bunların fiyatı önemli ölçüde daha yüksek olurdu. Piyasa ekonomisinin gelişmesi rekabet sayesindedir. Bir firmanın bu mal ve hizmet akışında kendini rahat hissetmesi için zaman zaman rakip analizi yapması gerekir. Yardımı ile ürününüzün eksikliklerini giderebilir ve ortaya çıkan sorunları çözmenin yeni yollarını arayabilirsiniz.
Talimatlar
Aşama 1
Rakibinizin kim olduğuna tam olarak karar verin. Doğrudan ve dolaylı rakipler vardır ve her ikisi de dikkate alınmalıdır. Doğrudan rakiplerle her şey oldukça açık: bunlar sizinle aynı hedef kitleye sahip olan ve sizinle aynı üretim veya satış alanında faaliyet gösteren şirketler. Dolaylı rakipler tamamen farklı bir ürün üretebilir, ancak hedef kitleleriniz örtüşecektir. Örneğin, sodalı su üreticisisiniz. Doğrudan rakipleriniz diğer soda şirketleri olacaktır. Ancak buzlu çay, meyve suları, maden suyu vb. sizin için dolaylı rakiplerdir.
Adım 2
Rakipler tarafından sunulan ürün yelpazesini ve aralığını kontrol edin. En iyi ürünleri ve marjinal olarak popüler olanları dikkatlice etiketleyin. Şirketin fiyatlandırma politikasını inceleyin. Her ürünün fiyatını bilmelisiniz. Elde edilen verilere dayanarak, alıcıların rakiplerin mallarını satın alırken neyi daha çok yönlendirdiği sonucuna varmak mümkün olacaktır.
Aşama 3
Rakiplerin her birinin pazar payını belirleyin. Rakibinizin hangi pazar segmentinde olduğunu belirlemelisiniz. Satış rakamlarına bakın. Bitmiş ürünü pazarlamanın yollarına dikkat etmeyi unutmayın.
4. Adım
Rakibinizin kurumsal kimliğini analiz edin. Bu, piyasaya yeni girecekseniz son derece önemlidir. Kurumsal kimlik renkleri, logoyu, sloganı, üniformaları vb. içerir. Soruna psikolojik olarak yaklaşın. Şu veya bu rengin nasıl çalıştığını, sloganın hatırlanmasının kolay olup olmadığını, logonun hangi çağrışımları çağrıştırdığını izleyin.
Adım 5
Rakiplerinizin reklamlarını nereye ve ne kadar yerleştirdiğini takip edin. Belki de başarıları, ürünün kalitesine değil, yetkin medya planlamasına bağlıdır. Hangi iletişim kanallarının yaygın olduğunu ve hangilerinin hiç kullanılmadığını analiz edin.
6. Adım
Rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönlerini bulun ve bilgileri şirketinizin yararına uygulayın. Örneğin, bir rakibin zayıf yanı, sosyal olarak sorumlu bir kuruluş imajının oluşumunda yetersiz çalışmadır. O boşluğa tutunabilir ve kendinizi o tarafta konumlandırabilirsiniz. Ana şey, tüketiciye yeni bir şey vermek, sizi genel arka plandan ayıracak bir şey.
