Satış dünyası, orman dünyası kadar acımasız - burada herkes sinirlerinin son damlasına kadar bir alıcı için savaşıyor. Ancak, satışlarınızı tamamen yeni bir düzeye çıkarmanıza yardımcı olabilecek küçük hileler ve püf noktaları vardır. Siz de satış alanında çalışıyorsanız ve bir şekilde onların seviyesini yükseltmek istiyorsanız, belki bazı ipuçları size yardımcı olabilir.
Talimatlar
Aşama 1
"Yakalama satışları" tekniğinde (veya çapraz satış olarak da adlandırılır) ustalaşın. Bir satış tamamlandıktan hemen sonra alıcıya başka bir şey satın almasını teklif etmenizden oluşur. Sizden zaten bir şey satın almış birine bir şey satmak çok daha kolaydır. Bunu yapmak için, satın alma işleminden hemen sonra müşteriye başka bir ürün önerin. İstatistikler, on beş ila otuz alıcının ek bir ürün satın almayı kabul ettiğini söylüyor. Bu sistem, örneğin McDonald's'ta kullanılır - örneğin patates satın alırken size sorulacağını unutmayın: “Ne içeceksiniz? Patatesler için biraz sos ister misin?"
Adım 2
Ürününüze hediyeler ve bonuslar ekleyin. Her zaman müşterileri cezbederler - çünkü karlı bir satın alma yaptıklarını düşünürler. Aslında, ana ürünün fiyatını tam olarak hediye ve bonusun değeri kadar, hatta daha fazlasını artırabilirsiniz. Aynı zamanda, mallar yine de satın alınacak, çünkü alıcı karlı olduğunu hissedecek. Çok nadiren, bir alıcı bir ürünün değerini gerçekçi bir şekilde tahmin edebilir. Alıcıların her türlü özel teklifi kendi başlarına takip etme konusunda çok aktif olmadıklarını unutmayın, bu nedenle reklamlara ek olarak, satın alma sırasında doğrudan rapor edin.
Aşama 3
Malları taksitle satmak. Ancak bu, elbette, akıllıca yapılmalıdır. Fiyat etiketine ürünün tam fiyatını değil, her ay ödemek zorunda kalacağı fiyatı işaretleyin. Sonuçta, fiyat etiketi "ayda sadece 1000 ruble!" "12.000 ruble" den çok daha çekici. Bilinçaltı bir düzeyde, alıcı ürünü gerçekte olduğundan çok daha ucuza algılayacaktır. Ek bir kâr marjı yapmanıza bile gerek yok - taksitle satın alma olasılığı birçok alıcıyı cezbedecek ve zamanında ödeme yaparlarsa sadece bundan yararlanacaksınız.
4. Adım
Profesyoneller arasında "Formula 997" olarak adlandırılan formülü uygulayın. Daha sıklıkla bu formül "999" dır. Yani bu formülle bin yerine "999" veya "997" fiyatını belirtirsiniz. Bilinçaltı bir düzeyde, böyle bir fiyat daha düşük olarak algılanır, ancak bir veya iki ruble kaybının cebinize sert bir şekilde çarpması pek olası değildir. Aksine daha çok alıcı çekecektir.
