Perakendede yoğun bir rekabet var. Ürün üreticileri en iyi raf alanı, daha fazla taban alanı ve daha iyi satış noktası tasarımı için rekabet ediyor. Zaman zaman, müşteriyi mümkün olduğu kadar çok alışveriş yapmaya "zorlamak" için çeşitli numaralar icat edilir.
Talimatlar
Aşama 1
Ürünleri daha iyi satmak için "hareket" bulanlara satıcı denir. Bu kelime İngilizce "merchandising" kelimesinden gelir ve bir mağazada mal satma yöntemleri geliştiren pazarlama endüstrisinin bir bileşeni anlamına gelir.
Adım 2
Malları yerleştirirken "Odak Noktası" adı verilen mağazacılık ilkesini dikkate almalısınız. Ürünü müşterinin dikkatinin odağına - sağa doğru hafif bir kayma ile vitrinin ortasına yerleştirin. Alanın geniş olduğu süpermarketlerde satış yapıyorsanız, perakende alanını “mağazada mağaza” ilkesini kullanarak bölgelere ayırmak daha iyidir.
Aşama 3
"Göz hareketi" adlı kuralı unutmayın. Alıcının gözlerinin tipik hareketi de satıcılar tarafından fark edilmedi: önce bakış sağ üst köşeye yönlendiriliyor, ardından sağdan sola ve ayrıca yukarıdan aşağıya zikzak şeklinde hareket ediyor. Ürünleri yerleştirirken bu kalıbı kullanın.
4. Adım
Ünlü Görsel Algı ticari eşyasını kullanın. Alıcı, bakışının odaklandığı noktadan 30º'lik bir alanda daha bilinçli bir bilgi algısı için hazırdır. Amacınız vitrinde görsel olarak baskın bir konum elde etmekse, bu yeri 30º'yi aşan ürünlerle doldurmak gerekir.
Adım 5
Ters Saat tekniğini kullanın. Alıcıların ezici çoğunluğu sağ elini kullanıyor, bu nedenle mağazanın dış çevresinden geçerek saat yönünün tersine hareket ediyorlar. Bu şekilde, tüketicilerin yaklaşık %90'ı ticaret alanını atlar ve yalnızca %10'u kendilerini hemen mağazanın merkezinde bulur. Ürünlerinizi, çevre boyunca müşterilerin büyük çoğunluğunun hareket alanına yerleştirin.
6. Adım
Altın Üçgen denilen kuralı uygulayın. Özü şudur: Giriş, kasa ve en popüler ürün arasındaki alan ne kadar büyükse, satış hacmi de o kadar yüksek olur. Alıcı salona girecek ve ihtiyaç duyduğu malları, örneğin ekmek almaya gidecek, yol boyunca kendisini diğer ürünlere alıştırmak zorunda kalacak ve muhtemelen daha fazla alım yapacak.
