Gelecekteki satış hacimlerinin tahmini, şirketin mevcut faaliyetlerini en uygun şekilde oluşturmaya izin verir. Talepteki olası dalgalanmalar, piyasa koşullarındaki değişiklikler ve tedarikçi fiyatlarındaki artış - tahminlere doğru bir şekilde yaklaşılırsa tüm bu faktörlerin etkisi önceden yumuşatılabilir.
Talimatlar
Aşama 1
Geçmiş yıllarda benzer bir süre için satış istatistiklerini toplayın. Hesaplama için temel olarak kullanılacaktır.
Adım 2
Önceki dönemlerde satış hacimlerindeki değişimi etkileyen tüm faktörleri takip edin. Aynı faktörlerin cari dönemde nasıl işlediğini analiz edin. Belki de satışları etkileyen yeni durumlar vardır.
Aşama 3
Ürün satışlarının yapısındaki değişiklikleri dikkate almayı unutmayın. Başka bir pazar segmentine girme, mevsimsel satışlar, pazarda rakip ürünlerin görünümü vb. nedenlerle yapı değişebilir.
4. Adım
Önceki dönemler için satışlardaki yüzde değişimini (pozitif veya negatif büyüme) hesaplayın. İdeal olarak, her bir iç ve dış faktörün eyleminin bir sonucu olarak satış hacminin yüzde kaç oranında değiştiğini belirleyebiliyorsanız.
Adım 5
Analiz edilenden önceki dönemin satışlarındaki eğilimi analiz edin. Bu verilere dayanarak, istenen dönem için ön satış rakamını tahmin edin.
6. Adım
Etkileyen faktörlerin planlanan etkisi nedeniyle elde edilen göstergeyi artırın (veya azaltın). Farklı ürünlerin satışlarının mevsimselliğini, satış yapısındaki olası değişiklikleri, dağıtım ağının büyümesini veya azalmasını ve diğer etkileri göz önünde bulundurun.
7. Adım
Elde edilen göstergeyi, satış hacimlerinde değişikliklere neden olabilecek önceden güvenilir olarak bilinen faktörler için ayarlayın: planlanan fiyat değişiklikleri, ürün yelpazesinin genişletilmesi ve piyasaya yeni bir ürünün sunulması, yeni bir bayinin beklenen görünümü, eski müşterilerle olası ilişkilerin sona ermesi, vb.
