İyi bir satış gücü, işinizin başarısındaki en önemli faktörlerden biridir. Birçok ürün grubu için satış elemanı performans düzeyi geliri doğrudan belirler. Satış pozisyonu için çok sayıda aday olmasına rağmen, en iyi adayları işe almak her zaman kolay değildir.
Gerekli
- - anket şablonu;
- - testler.
Talimatlar
Aşama 1
Ürününüzün özelliklerinden başlayın. Örneğin, geniş bir ürün yelpazesi ve geniş bir alıcı akışı ile hızlı, arkadaş canlısı ve çalışkan bir satış elemanına ihtiyacınız var. Özel veya pahalı ürünleri temsil ediyorsanız, prezentabl ve ikna edici bir aday bulmanız gerekir. Ancak aynı zamanda, sosyallik, sabır, nezaket ve hoşgörü dahil olmak üzere satıcı için gerekli evrensel niteliklere dikkat edin.
Adım 2
Adaylar için bir şablon anket oluşturun. Satış deneyiminizi ve becerilerinizi anlamanıza yardımcı olacak madde işaretleri ekleyin. Ek olarak, doğrudan görüşmeden önce başvuru sahibinden birkaç psikolojik test yapmasını isteyebilirsiniz. Sonuçlarını profesyonel bir psikolog yardımıyla işlemek daha iyidir.
Aşama 3
Adayın görüşme sırasında mümkün olduğunca konuşmasına izin verin. Böyle bir işyerinde iyi yapılmış bir konuşmanın gereksiz olması pek olası değildir. Başvuran kişiden size herhangi bir ürünü "satması" için pozisyon isteyerek, eğlenceli bir şekilde bir tür test yapın. Tecrübeli bir kişi büyük hatalar yapmamalı, gergin olmamalı, gereksiz sorular sormamalıdır. Ancak, deneyimsiz bir aday bile, önerme ve ikna etme yeteneğine sahipse böyle bir oyunla başa çıkabilir.
4. Adım
İşin ilk günlerinde, yeni başlayanlar için bir staj ayarlayın. Satıcı, ürüne aşina olmalı, ana özelliklerini incelemeli, istenen ürünü rafta hızlı bir şekilde bulabilmelidir. Potansiyel hatalara karşı sigorta yapacak olan kursiyere daha deneyimli bir satış elemanı atamak en iyisidir. Bir süre sonra, satış elemanının yeni pozisyona nasıl yöneldiğini öğrenmek için başka bir test yapılması tavsiye edilir.
