Yöneticilere olan talep sürekli artıyor. Ve iyi bir yönetici, ne yazık ki, nadir görülen bir durumdur. Vasat uzmanlar arasında gerçek bir mücevher bulmak çok zaman ve çaba gerektirir.
Gerekli
psikoloji alanında derin bilgi
Talimatlar
Aşama 1
Adayın konuşmasına dikkat edin - okuryazar, açık, iş gibi olmalıdır. Bir satış yöneticisinin temel işlevi ikna etmektir.
Adım 2
Bağımsızlık, inisiyatif - bunlar bir yöneticiyi başarılı bir uzman yapan niteliklerdir. Bu potansiyel bir yönetici için tipik değilse, o zaman şirket yönetimi, kural olarak asla aşırı olmayan, zaman alan ve işini sürekli olarak izlemek zorunda kalacaktır.
Aşama 3
Kim ne derse desin, hem iş arayanlar hem de işe alımcılar için sınırları zorlayan stres direnci, bir satış müdürü için en önemli kişisel niteliklerden biridir. Yüksek rekabet, alıcı için mücadele - tüm bunlar çalışanı oldukça gerginleştirebilir.
4. Adım
Tüketiciyi iyi anlamak, başarılı satışların anahtarıdır. Aday nasıl kazanacağını, müşteriyi konuşturacağını ve güvenini kazanacağını biliyorsa, potansiyel yöneticiye dikkat etmeye değer.
Adım 5
Yaş, verildiği kadar önemli değil. En iyi satış görevlileri genç yöneticiler değil, orta yaşlı insanlardır. Burada etkileyen sadece mesleki bilgi değil, aynı zamanda yaşam tecrübesidir.
6. Adım
Çalışan ararken standart bir sete takılıp kalmayın: yüksek öğrenim, iş deneyimi, piyasa bilgisi. Bütün bunlar zamanla gelir. Yüksek öğrenim görmüş olmak zekanın varlığını garanti etmez. Prestijli bir üniversitenin kötü şöhretli kabuğu, bir aday için iyi bir ektir, ancak hiçbir şekilde başarılı çalışmasının garantisi değildir.
7. Adım
Deneyime değil, potansiyele odaklanın. Ekibinizde deneyimli bir satış müdürü olmasını istediğiniz kadar, yine de onu eğitmeniz gerekiyor - farklı şirketlerin iş yapma konusunda farklı yaklaşımları var. Sonuç olarak, satışta yeni olan bir kişi bilgiyi sünger gibi emecek, geniş deneyime sahip bir kişi yeni bilgiler konusunda hevesli olmayacak - sonuçta, zaten her şeyi biliyor ve yapabilir.
