Mal, iş ve hizmet pazarı, nitelikli satış yöneticileri için sürekli talep görmektedir. Ve hiçbir şekilde personel sayısı her zaman bir profesyonel çalışanın çalışmasının sonucunun yerini alamaz. Lider bir satış elemanı olmak, görünüşte basit ama çok önemli piyasa kurallarına uyulmasını sağlayacaktır.
Gerekli
- - süreli yayınlar, İnternet erişimi;
- - bir pazarlama materyali paketi: iç ve dış afişler, broşürler, kartvizitler;
- - Etkinlik takvimi.
Talimatlar
Aşama 1
Faaliyet alanını yani çalışmak istediğiniz sektörü belirleyin. Satış müdürünün ürün hakkında net bir anlayışa sahip olması ve özelliklerini müşteriden daha iyi bilmesi önemlidir. Tedarik pazarını incelerken, tüketicinin kimin sattığına kayıtsız olmadığı unutulmamalıdır, çünkü genellikle müşterisine danışman, analist ve hatta iş danışmanı olarak hareket etmesi gereken satış yöneticisidir.
Adım 2
Teklif edilen mallar, işler ve hizmetlerle potansiyel olarak ilgilenen kişilerden oluşan bir müşteri tabanı hazırlayın. Pazarlama departmanının birikiminden ve ayrıca çalışanın talep piyasasına ilişkin kendi analizinden oluşur. Bu çalışmada hizmet, mevcut tüm bilgi kaynakları tarafından sağlanacaktır: İnternet, süreli yayınlar, iş veritabanları ve hatta kişisel bağlantılar.
Aşama 3
Ortak şirketlerin etkinlik takvimini oluşturun ve düzenli olarak güncelleyin. Çeşitli ticari ve kar amacı gütmeyen yapılar, kamu ve eğitim kurumları ile saygın iş etkileşimi, satış pazarını önemli ölçüde genişletebilir. Kilit ortaklarla sürekli etkileşimi sürdürmek ve sunum hesaplamaları, konuşmalar, ticari tekliflerin dağıtımı şeklinde etkinliklerine katılımlarını sağlamak gerekir.
4. Adım
Rakip şirketlerden gelen teklifler için piyasayı inceleyin. Uygulama, bazı nedenlere bağlı olarak kalite ve fiyat bakımından aynı olan bir ürünün bile tamamen farklı tüketici popülaritesine sahip olabileceğini göstermektedir. Her şeyden önce, bu, ürünün potansiyel bir müşteriye nasıl sunulduğunun kalitesinden bahseder. Meslektaşlarınızın deneyimlerini incelemek, şüphesiz pratikte kullanışlı olacak olan kendi becerilerinizi mükemmelleştirmenize olanak tanır.
Adım 5
Bölgesel düzeyde ve ardından ulusal düzeyde benzer mal, iş ve hizmetlerin satışı için pazarı analiz edin. Bir yandan sektördeki gelişmeleri ve değişimleri takip etmek, diğer yandan devletin diğer konularındaki pazarlama problemlerini çözme konusunda deneyim kazanmak için bu çalışma düzenli olarak yapılmalıdır. Kural olarak, satış yöneticilerinin görev tanımları, bu tür analitik faaliyetlerin yürütülmesini yansıtmaz. Ancak bu, kimsenin liderlik etmediği anlamına gelmez. Başarılı profesyoneller kendilerini bir bilgi boşluğuna sokmazlar ve becerilerini ve farkındalık düzeylerini sürekli olarak geliştirirler.
