Bir yönetici için "kötü" ipuçları, satış verimliliğini artırmaya yönelik pratik çözümlerdir. Serinin ikinci bölümünde ekip çalışmasının önemini inceleyeceğiz.
Bir satış müdürü için "kötü" tavsiyeyle devam edelim. İkinci ipucu, test dönemi planını kolayca yerine getirmeme yardımcı oldu - 300 bin yerine 1 milyon sattım. %330 verimlilik elde etmeye yardımcı olan bu sır nedir?
Bir çalışan, iki çalışan…
Ve bu bir sır değil, size söyleyebilirim. Yöntemin etkinliği, tüm insanlık tarihi tarafından onaylanmıştır.
İlkel bir adam bir mamut sürebilir miydi? Zorlu. Böylece insanlar ava çıktıklarında gruplar halinde kayboldular. İki ayrı avcı aç bir kabiledir. Birlikte çalışan iki avcı - ateşte kızarmış jambon.
Aynı şekilde, modern bir şirkette çalışılmalıdır. Her şeyi tek başınıza yapmaya çalıştığınızda, bir şeyler işe yarayacaktır. Ancak bu "bir şeyin" büyüklüğü, çabalar birleştirilirse çok daha büyük olacaktır.
Merhaba!
Satış gücünü kendiniz çekmeye çalışmayın. Başarılı olmanıza yardımcı olabilecek herkesi kullanın.
Benim durumumda, satışlar şirket bir geri çekilmeye ev sahipliği yaptıktan sonra başladı. Potansiyel müşterileri eğitmek, yalnızca tanımayı ve iletişim kurmayı değil, aynı zamanda uzman öğretim görevlilerinizi bir adım daha yukarıya taşımayı da içerir. Gelecekte, uzman görüşleri daha dikkatle dinlenecektir.
Müşteri uzmanınızın sözlerine saygı duyuyorsa, neden gereksiz bir aracı olmalısınız? Onları birleştirin ve sonuç sizi hoş bir şekilde şaşırtacak. Sadece hazır bir müşteri değil, aynı zamanda kuruluşunuzla işbirliğine değer veren sadık bir müşteri alacaksınız.
Merkez veya satış departmanı başkanı sizden daha fazla sipariş mi bekliyor? Yeterince katkıda bulunmasına izin verin. Müşterilerle kişisel toplantılarda deneyimini ve yetkisini kullanın: statü ne kadar yüksek olursa, bir alıcıyı çekmek o kadar kolay olur.
Üst yönetimle neredeyse tanıdık bir şekilde iletişim kurabileceğiniz küçük şirketlerde de bu kaynağı kullanın. Büyük bir müşteriyi ikna etmenize yardımcı olacak en iyi kişi CEO veya CEO gibi kimdir? Ve büyük organizasyonlarda, tanınmış bir markayı manipüle etmeye başvurun.
Etkili olun ve başkalarını cezbetmeyi unutmayın: yalnız çalışmak sizi asla en iyi şekilde elde edemez!
