Bir satış müdürünün maaşı, diplomatik becerilerine ve yeni müşteriler bulma yeteneğine bağlıdır. Bazen deneyimli bir satış elemanı bile yeni müşteriler bulmakta zorlanır.
Bu gerekli
- - reklamcıların pazarının analizi ve reklama olan ilgileri;
- - rakiplerin son birkaç aydaki çalışmalarının analizi;
- - geçen yıl pazara giren genç şirketlere ilişkin veriler.
Talimatlar
Aşama 1
Reklamcılıkla ilgilenebilecek potansiyel reklamverenler için pazarı araştırın. Genellikle yöneticiler çalıştıkları sektörü yeterince araştırmazlar, bu nedenle cirosu az olan işletmeler göz ardı edilir. Ancak deneyimlerin gösterdiği gibi, her reklam şirketinin karının yarısına kadar getiren en bütçeli reklam paketlerinin satışıdır.
Adım 2
Şirketin bir satış yöneticisi kadrosu çalıştırması durumunda, iş arkadaşlarınızın müşteri tabanından yararlanın. Bu yöntem, bilinmeyen nedenlerle iletişim kurmayı reddeden bir çalışanla müşteri alışverişinde bulunmanıza olanak tanır. Reklamcılık işinde, yöneticinin potansiyel bir reklamveren üzerinde yarattığı izlenim genellikle önemli bir rol oynar. Çoğu zaman, kişisel hoşlanmama, yöneticinin imajıyla ilgili hoş olmayan ilişkiler veya başarısız bir tanıdık belirleyici bir rol oynar. Potansiyel bir müşterinin transferi sadece yönetici için değil, bir bütün olarak işletme için de faydalı olacaktır. Böylece, ticari departman reklamverene sadakat ve ilgi gösterecektir.
Aşama 3
Aylık olarak böyle bir izleme yapmıyorsanız, bir rakip analizi yapın. Rekabetçi bir organizasyonu tercih ederek şirketinizle işbirliği yapmayı reddedenlerin yanı sıra tüm yeni reklamverenlerin adlarını yazın. Reklamvereni teklifinizi reddetmeye neyin ittiğini ve bunun rakiplerden ne gibi yararlar sağladığını hayal edin. Asıl sorunun işinize bağlı olmadığı sonucuna vardıysanız: düşük kaliteli baskı ve düşük tiraj (basılı reklam yayınları için) veya afişlerin bulunduğu alanda düşük trafik (dış mekan reklam şirketleri için), o zaman bunu getirin. bir toplantıda sorunu çözebilir veya analizin sonuçlarını derhal amirine rapor edebilir.
