Mülakatın tüm aşamalarını başarıyla geçtiniz ve satış müdürü pozisyonunu aldınız. Potansiyel müşterilerin bir listesi olup olmadığını patronunuza sorun. Eğer öyleyse, görev basitleştirilmiştir. Ancak, büyük olasılıkla, kendi müşteri tabanınızı oluşturmanız istenecektir. Nereden başlamalı?
Talimatlar
Aşama 1
Her şeyden önce, ürün veya hizmetinizle ilgilenebilecek şirket yelpazesini tanımlayın. Olası seçim kriterleri sektör, çalışan sayısı, konum, yıllık ciro, şubelerin varlığıdır. Tüm işaretleri azalan önem sırasına göre tanımlayın.
Adım 2
Müşteri tabanının oluşum kaynaklarını seçin. Bunlar, işletmelerin telefon ve endüstri rehberleri, reklam yayınları, elektronik haritalar olabilir. İnternet kaynaklarını aktif olarak kullanın: kuruluşların kataloglarına göz atın, potansiyel müşterilerinizin iletişim kurduğu tematik forumlara katılın. İhaleler ve devlet emirleri hakkındaki bilgileri takip edin. Kural olarak, devlet kurumlarının ve büyük işletmelerin web sitelerinde yayınlanır.
Aşama 3
Seminerlere, konferanslara, sergilere katılın. Etkinliğin başlangıcından önce, organizatörlerden etkinliğe katılmayı planlayanları bulmaya çalışın - bu şekilde potansiyel müşteriler hakkında önceden bilgi toplayabilirsiniz. Yeterince kartvizit stoklayın, bir rozet yapın, özel bir teklif hazırlayın. Bir sunum yapma veya yuvarlak bir masaya katılma fırsatı varsa - harika! Göreviniz, kendinizi mümkün olduğunca çok kişiye tanıtmaktır.
4. Adım
Ortak mesleki çıkarlarla birleşmiş çeşitli kuruluşların temsilcilerini bir araya getiren kulüplere üye olun. Örneğin, yazılım satıyorsanız - bir IT Pro kulübüne katılın, reklam verin - pazarlamacıların nerede toplandığını arayın.
Adım 5
Müşterilerinizin tavsiyelerine uyun. Anlaşma kapandıktan sonra müşteriden yeni müşterilere tavsiyede bulunmasını isteyin - belki komşuları veya arkadaşları hizmetinizi kullanmak isteyecektir? Teşekkür olarak bir indirim veya küçük bir hediye verin.
6. Adım
Tanıdıklar da müşterileriniz olabilir. Şu anda ne yaptığınızı mümkün olduğunca çok kişiye anlatın. Bunun hakkında sosyal ağlarda, bloglarda ve forumlarda yazın.
