Olağan bilgi kaynakları her zaman en iyi müşteri adaylarıyla ilgili verileri içermez. Bu durum genellikle toptan satış alanında ortaya çıkmaktadır. Perakende hizmet veren küçük toptancıların hiçbir yerde reklamı yapılmaz. Tedarikçileri kendileri bulurlar ve müşterileriyle aktif olarak iletişim kurarlar. Ürününüzü onlara göndermeye başlamak için bu toptancılara ulaşmanın bir "gerilla" yolu vardır.
Talimatlar
Aşama 1
Potansiyel müşterilerinizin kime hizmet ettiği sorusuna mümkün olduğunca çok cevap verin. Örneğin, şirketiniz şekerleri toptan satıyor, ancak doğrudan perakende değil, küçük toptancılar aracılığıyla satıyor. Peki bu toptancılar kime hizmet ediyor? Ne kadar çok cevap bulursanız, potansiyel müşterilerinize o kadar hızlı ulaşırsınız.
Adım 2
Gelecek vaat eden satış kanallarından randevu alın. Dağıtım kanalları perakende mağazaları, okulları, iş kantinlerini ve diğer perakende satış noktalarını içerebilir. Sonuçta, toptancılarınız onlara teslim ediyor. Perakendeyi bulmak toptan bulmaktan daha kolaydır. Bu nedenle perakendeye gidin, alışveriş yapanlarla randevu alın. Yöneticiler, kıdemli satış görevlileri ve diğer pozisyonlarla ilgileniyorsunuz. Ana şey, tedarikçileriyle iletişim kurmalarıdır.
Aşama 3
Potansiyel müşterilerinizi listeleyin. Dağıtım kanallarında bir soru sorduğunuzda bu listeye sahip olacaksınız - bunları kim sağlıyor? Sizinle iletişim kurmak için durumu şu şekilde açıklayabilirsiniz. Şehre ihtiyaçları olan malları getiriyorsunuz, ancak hacimleriniz çok büyük olduğu için perakende ile çalışmıyorsunuz. Ancak iyi tedarikçilerine tavsiyede bulunurlarsa, mallarınızı onlar aracılığıyla alabilirler. Aynı zamanda, belirli satış noktalarına en çok ürünü kimin teslim ettiğini öğreneceksiniz.
4. Adım
Listede kimlerin şirketinizin müşterisi olmadığını kontrol edin. Aldığınız listenin üzerinde daha fazla çalışılması gerekiyor. Şirketiniz zaten bazı toptancılarla çalışıyor ve sizin orada yapacak bir şeyiniz yok. Ve toptancıların bir kısmı şirketinizin kapsamı dışında kaldı. Patronunuzla konuşun - neden onlarla çalışmıyorsunuz? Belki de ilişki kopmuştur ve onu yenilememek daha iyidir. Her durumda, oraya gitmeden önce ilişkinin tarihini bilmelisiniz.
Adım 5
Tüm adımları baştan tekrarlayın, sürekli yapın. İlk adım en önemlisidir. Onu gözden kaçırmazsanız, bir gün beklenmedik bir şekilde şirketinizdeki herkesin iyi müşterilere ulaşmasını sağlayabilirsiniz.
