Hukuk hizmetleri pazarında rekabet çok yüksektir, bu nedenle hayatta kalmak için her müşteri için savaşmanız gerekir. Bu faaliyet alanında müşteri bulmanın en etkili yolunun kulaktan kulağa iletişim olduğu bilinmektedir. Ama o halde, acemi avukatlar ne olmalıdır?
Gerekli
- - reklam;
- - ortak satış anlaşmaları;
- - Satış Müdürü.
Talimatlar
Aşama 1
Yerel medyada, mesaj panolarında ve ticaret dergilerinde reklam verin. Reklamlarda, hizmetlerinizin ana türlerini ve düşük fiyatlar ve yüksek uygulama hızı gibi rekabet avantajlarınızı belirtin.
Adım 2
Kartvizitler yapın, potansiyel müşterilerinizin bir araya geldiği yerlere bırakın. Bunlar emlak acenteleri, kayıt odası, vergi ve "bürokratik sistemin" diğer kurumları olabilir.
Aşama 3
İnternette reklam vermekten çekinmeyin. Çoğu zaman iyi sonuçlar verir. Hukuki bir konu hakkında blog yazmaya başlayabilir, forumlardaki tartışmalara katılabilir, içeriğe dayalı reklamlar yerleştirebilir ve avukatların müvekkillerini bulmasına yardımcı olan özel sitelere kayıt olabilirsiniz.
4. Adım
Açık hava reklamcılığı, hukuk firmaları için nadiren iyi temettüler öder, bunun yerine yerel bir yönelim olarak hizmet eder. Buna rağmen, bu yöntemi göz ardı etmemelisiniz.
Adım 5
Çapraz satış olarak adlandırılan işlemler için çeşitli emlak acenteleri, muhasebe ve denetim firmaları ile anlaşın. Bu, farklı şirketlerin çeşitli hizmetlerinin bir müşteriye ortak satışı veya bu müşterilerin değişimidir.
6. Adım
Ayrıca bölgenizdeki kendi hukuk departmanı olmayan küçük işletmelere soğuk aramalar yapabilir ve onlara sizinle bir abonelik hizmet sözleşmesi imzalamalarını teklif edebilirsiniz. Bu iş için, sağladığınız hizmetlerin belirli bir yüzdesini alacak bir satış elemanı tutabilirsiniz.
