Herhangi bir satış organizasyonunun başarısının ana anahtarlarından biri, çalışanların (distribütörlerin) motivasyonudur. Lider, zamanının çoğunu bu yöne ayırmalı. Çalışanları motive etmenin ana yollarını bilmek önemlidir.
Talimatlar
Aşama 1
Çalışanlarınızı komisyonlarla motive edin. İnsanlar herhangi bir işe para için giderler. Bu ana hedeftir ve onunla tartışmak zordur. Ancak o zaman satış sürecinin yararlarını düşünürler. Distribütörünüzün bir an önce ilk kârı elde etmesini ve paranın tadına varmasını sağlamalısınız.
Adım 2
Çalışanınıza kişisel eğitim verin. Faaliyetinin ilk haftasında para kazanmasını sağlamak için elinizden geleni yapın. 200-300 dolarlık bir hedef belirleyin. Bu, iş yapmanın tüm cazibesini hissetmesi için yeterli olacaktır. Gerekirse ürün sunumuna onunla birlikte katılın. Gelecekte hatalarını tekrarlamaması için toplantının sonunda bilgi alın.
Aşama 3
Dağıtım ekibinizde "promosyonlar" oluşturun. Bu ayın en çok satanının, Akdeniz'deki pahalı bir tatil beldesine ücretsiz seyahat veya şirketten 1.000 $ nakit para kazanacağını duyurun. Tüm bunlar, satış komisyonlarının yanı sıra istenen "promosyon"u elde etmek için ücretlerinizi çok çalışmaya zorlayacaktır. Bu tür hamleleri ne kadar sık yaparsanız, o kadar fazla satış artışı göreceksiniz.
4. Adım
Kuruluşunuzun ana amacını ve misyonunu sürekli hatırlatın. Bir distribütör, ancak görevleri şirketinkilerle örtüşürse iyi motive olacaktır. Ona işletmenin başarılı çalışanlara sahip olmaktan fayda sağlayacağını açıklayın. Onu bir dakikalığına oturmaktan alıkoyacak sıkı çalışmanın faydalarını gösterin. Bunlar pasif gelir, pahalı hediyeler veya şirketin üst düzey liderlerinden eğitim olabilir.
Adım 5
Çalışanlarınızı övün. Çoğu insan birileri için çalışarak çok az tanınırlık kazanır. Distribütörlerinizi kuruluşunuzda rahat ettirmek için, ulaştıkları hedefler için onları mümkün olduğunca sık övmeniz gerekir. Ama bu aşırı gurur verici olmamalı. Bu durumda neden onları tanımayı seçtiğinizi açıkladığınızdan emin olun.
