Reklamın ticaretin motoru olduğu gerçeğini tartışmak zor. Ancak herkes bu motoru çalıştıramaz. Reklam dağıtımından istikrarlı bir kâr elde etmek için, potansiyel reklamcıları şirketinizle çalışmanın karlılığına ikna etmek için çok çaba sarf etmeniz gerekir.
Gerekli
- - potansiyel olarak reklam vermekle ilgilenebilecek şirketlerin müşteri veri tabanı veya iletişim bilgileri;
- - şirketin fiyat listesi;
- - ticari teklif.
Talimatlar
Aşama 1
Reklam için potansiyel olarak satılabilecek alanları belirleyin. Bir işletmenin veya bireyin hangi kaynaklara sahip olduğuna bağlı olarak bunlar şunlar olabilir: periyodik yazışmalardaki yerler, evlerin cepheleri veya radyo veya televizyondaki yayın süresi.
Adım 2
İşletmenin tanıtım faaliyetleri yürütme yetkisine sahip olduğundan emin olun. Bu, 74.40 (Reklam) veya 72.60 (bilgisayar ve bilgi teknolojisi kullanımı ile ilgili diğer faaliyetler) kodlu kurucu belgelerin faaliyet listesine yansıtılmalıdır.
Aşama 3
Halihazırda piyasada bulunan rakiplerinizin fiyatlarını inceleyin. Bu aşamada, reklam platformunun popülaritesini ve kalitesini dikkate almak önemlidir. Örneğin, bir sokak afişinin reklam alanının maliyeti, bitişik otoyolun doygunluk derecesini yansıtır. Gazete ve dergiler, ürün satış pazarının tiraj ve hacmine bağlı olarak reklam hizmetlerinin maliyetini belirlemektedir. Ayrıca reklam dağıtıcısının piyasada çalışma süresi de rol oynamaktadır.
4. Adım
Bir iş teklifi oluşturun. Reklam platformunuzun tüm avantajlarını yansıtmalıdır. Kural olarak, ticari teklifler hedef kitleye odaklanır.
Adım 5
Satış konuşmanızı yaymak için müşteri tabanınızı kullanın. Potansiyel olarak reklamla ilgilenebilecek şirketlerin temsilcilerinin koordinatlarından oluşur. Bu bilgileri firmaların resmi web sitelerinde bulabilirsiniz. Kural olarak, reklamverenleri bulmak için iletişim kuracak ve sürdürecek önde gelen bir uzmana ihtiyacınız vardır. Bu yetkiler şirketin bir çalışanına veya yöneticinin kendisine devredilebilir. Ancak çoğu zaman şirket bu alanda deneyime sahip bir çalışanı işe alır. Ve kural olarak, bir uzman seçmenin ana kriteri, aktif bir müşteri tabanının varlığıdır. Böylece, bir reklam yöneticisi veya aracısı, bir veritabanı oluşturmak için zaman kaybetmeden, ilk iş gününde hemen reklamverenleri aramaya başlayabilir.
6. Adım
İşlemin tüm nüanslarını açıklayacak olan hizmetlerin sağlanması için sözleşmenin formlarını hazırlayın.
7. Adım
Boş bir medya planı oluşturun. Bu belge yalnızca dahili kullanım için kullanılacaktır. Her müşteri için yayın tarihlerini ve reklam döneminin sonunu kaydedecektir. Ayrıca bu belgede sözleşmenin ödenmesi ve yenilenmesi ile ilgili notlar tutulmaktadır.
