Müşteri tabanınızı genişletmek, bir satış yöneticisinin ana görevlerinden biridir. Mevcut müşterilerle sürekli çalışmanın yanı sıra, ürününü doğru bir şekilde tanıtarak yenilerini çekmelidir.
Talimatlar
Aşama 1
Rakiplerinizi izleyerek yeni müşteriler aramaya başlayın. Alıcı kılığında ofislerini arayın ve bir ürün sunumu isteyin. Kişisel cep telefonu numaranızı ve e-posta adresinizi bırakın. Hangi şirketlerin daha önce onlarla sözleşme imzaladığını sorun. Rakip bir firmadan ortakları için bir konferans veya brifing daveti almaya çalışın. Orada, genellikle bu tür etkinliklerden sonra düzenlenen bir büfe masasının rahat bir atmosferinde kolayca iş tanışabilirsiniz.
Adım 2
Özel sergilere katılın. İşbirliği ile ilgilenen müşterilerin geldiği yer burasıdır. Dikkat çekmek için standınızı tasarlayın. Girişte tüm misafirlere verilen etkinlik kataloğuna mutlaka firma bilgilerine yer verin. Herkesin kolayca bulabilmesi için reklam alanınızın konumunu haritada işaretleyin. En son ürün numunelerini gönderin. Çalışmayı satış müdürlerinin standında düzenleyin. Sadece oturup hediyelik eşya dağıtmakla kalmamalı, aynı zamanda iş bağlantıları kurarak ziyaretçilerle aktif olarak etkileşime girmeliler.
Aşama 3
Telefon satışlarını unutmayın. Şirketlerin adreslerini ve telefon numaralarını içeren en son dizini veya diski alın. İlginizi çekenleri başlıklardan seçin. Satın alma departmanlarını arayın. Doğrudan bölüm başkanına veya direktöre gitmek daha iyidir. Kararı veren onlar. Sıradan çalışanlarla iletişim kurarak, bilgi yönetime ulaşana kadar çok zaman kaybedebilirsiniz. Slaytlar, filmler, kitapçıklar gibi tanıtım malzemelerinin yardımıyla randevular alın ve şirketin renkli bir sunumunu yapın. Şirket logolu hediyelik eşyalarınızı getirmeyi unutmayın. Gelecekteki müşterilerinize uygun işbirliği koşulları, indirimler ve ikramiyeler sunun.
4. Adım
Bir satış yöneticisinin işinin ofis duvarlarıyla sınırlı olmadığını unutmayın. Arkadaşlarınızla tanışarak ve insanlarla tanışarak yeni müşteriler bulabilirsiniz. Şirketin sırlarını asla tanımadığınız kişilere ifşa etmeyin, önünüzde müstakbel bir alıcınız olduğu ortaya çıkabilir.
