İyi tasarlanmış bir satış planı, müşteri edinme departmanının çalışmalarında büyük bir yardımcıdır. Profesyonel bir lider, yalnızca gelecekteki kârların sayısını değil, aynı zamanda gelir artışı elde edebileceğiniz yöntemlerin bir tanımını da ekleyecektir.
Talimatlar
Aşama 1
Satış planı yazmak bir başlıkla başlar. İki veya üç satır ayrıldıktan sonra, sayfanın ortasına şunu yazın: "Departman için satış planı …". Ardından: "Başkan / yönetici tarafından derlenmiştir" ve kendi soyadınız, adınız ve soyadınız. Metnin altına tarihi koyun.
Adım 2
Planın ilk paragrafında, departmanda kaç çalışanın çalıştığını belirtin. İş sorumluluklarıyla nasıl başa çıktıklarını ve yeni yöneticilerin işe alınması gerekip gerekmediğini açıklayın. Bölümün başarılarını hatırlatın. Geçmiş dönemde cezbeden en büyük müşterilerin isimlerini listeleyin.
Aşama 3
İkinci paragrafta, son çeyreğin performansını açıklayın. Büstü ve sıçrama çizelgeleri ekleyin. Her bir çalışan için toplam tutarı ve karı ayrı ayrı belirtiniz. Önceki satış planı aşılmışsa, yüzde olarak hesaplayın ve belgeye girin.
4. Adım
Üçüncü paragrafta, bir sonraki çeyrek için planlanan satışları yazın. Hangi şirketlerin şirketinizle işbirliği yapmayı kabul ettiğini belirtin. Kaç tane sözleşmenin imzalandığını ve kaç tanesinin müzakere edildiğini işaretleyin. Sadece iletişim kurmayı planladığınız şirketleri listeleyin.
Adım 5
Dördüncü paragrafta, satışları teşvik etmek için yapılması gereken faaliyetleri tanımlayın. Belki de ek bir reklam kampanyasına ihtiyacınız var. Ya da uzun süredir konferans ve yemekli partiler vermiyorlar. Ev aletlerinin değiştirilmesine ihtiyaç olup olmadığını işaretleyin.
6. Adım
Beşinci noktada, bölümün çalışmasını optimize etmek için önerilerde bulunun. Ev aletlerinin değiştirilmesine ihtiyaç olup olmadığını işaretleyin. Muhasebe, pazarlama ve hukuk gibi diğer hizmetlerle iletişimi nasıl basitleştirebileceğinizi açıklayın. Yönetimin sadece "çıplak" gelecek kar rakamlarını değil, aynı zamanda yöneticilerin gelecek dönemdeki çalışmalarının ayrıntılı bir planını elde etmesi için her şeyi yapın.
