Tüm organizasyonun refahı, satış departmanının çalışmasına bağlıdır. Sonuçta, ne kadar çok mal satılırsa, şirketin geliri o kadar yüksek olacaktır. Bu nedenle bu departmanı yönetecek yetkin bir yönetici bulmak ve elbette doğru satış planını hazırlamak çok önemlidir.
Gerekli
Önceki yıllara ait satış bilgileri
Talimatlar
Aşama 1
Bölümün geçmiş yıllara ait çalışmaları hakkında bilgi alın. Ne kadar eksiksiz olursa, analizini hazırlamak o kadar kolay olur. Tüm sonuçları yıl ve aya göre gösteren bir grafik çizin. Geçmiş yıllarda her ay için ortalama satışları ayrı ayrı yazın. Şunlar. Ocak, Şubat, Mart vb. aylarında ortalama kaç adet ürün satıldığını belirtmeniz gerekecektir.
Adım 2
Satışlardaki önceki artış ve düşüşlerin neyle ilişkili olduğunu öğrenin. Bunun nedeni mevsimsellik, insan faktörleri, kriz, işten çıkarmalar veya başka bir şey olabilir. Tüm bu faktörlerin gelecek ay için kalkınma planına yansıtılması gerekecek.
Aşama 3
Departmanın çalışmalarını analiz edin. Her çalışan için bir açıklama yapın. İçinde bir ayda yapılan işi tanımlayın: soğuk aramaların, toplantıların, imzalanan sözleşmelerin sayısı. Bir sonraki raporlama döneminde yaklaşık olarak kaç tane yeni sözleşme imzalayabileceğini hesaplayın. Bölümün ortalamasını hesaplayın.
4. Adım
Bu göstergeyle çalışın. Ürününüzün mevsimselliği varsa, gerekli yüzde miktarını çıkarın veya ekleyin (önceki yılların analizinden alabilirsiniz). Ardından, bu sözleşmelerin getireceği karı hesaplayın. Bu miktardan yaklaşık %25 çıkarın. Bu sizin acil durum sigortanız. Çalışanlardan biri tatile gidiyorsa, miktarın daha da az yapılması gerekecektir.
Adım 5
Satış planını firmanın yetenekleriyle eşleştirin. İhtiyacınız olan mal miktarı her zaman depoda olmayabilir. Tedarikçiler de sıkı programınızı bozabilir. Bütün bunlar dikkate alınmalı ve kalkınma planına girilmelidir.
6. Adım
Sonucu astlarınızla tartışın. Belki buna başka bir şey ekleyebilirler. Son tarihleri girin. Bir şeyler ters giderse planınızı değiştirebilmeniz için haftalara bölün. Satış geliştirme planını yönetimle onaylayın.
