Olası satış planının doğru hesaplanması, normal iş geliştirmenin anahtarıdır. Gelecekteki satışları planlarken, yalnızca tahmini kâr miktarını değil, aynı zamanda gelir miktarını artırabileceğiniz yöntemleri de eklemeniz gerekir. Bu belgeyi nasıl yazarım?
Talimatlar
Aşama 1
İlk olarak, gelecekteki satış planınız için bir başlık oluşturun. Sayfanın üst kısmına şirketin adını, unvanını, soyadını ve sorumlu kişinin tam unvanını yazın.
Adım 2
Planınıza departmanınızı tanımlayarak başlayın: İçinde kaç kişi çalışıyor, işlerini ne kadar iyi yapıyorlar, personeli genişletmeye ihtiyaç var mı? Son raporlama dönemi için departmanın ana başarılarını listeleyin ve en büyük müşterileri adlandırın. Departmanın çalışmasında önemli eksiklikler görürseniz, nedenlerini ve bunların üstesinden gelmenin yollarını belirtin.
Aşama 3
Ardından, geçen yıl satışlar açısından durumu ayrıntılı olarak açıklayın: durgunluk ve toparlanma dönemleri, her çalışan için toplam satış miktarını belirtin ve ayrıca planın nasıl yerine getirildiğini gösterin. Satış planı aşıldıysa, miktarı ve en başarılı yöneticilerin adlarını yüzde olarak belirtin.
4. Adım
Ardından, önümüzdeki dönemde tahmini satış hacmini yazın. Hangi müstakbel müvekkillerle bir ön anlaşmanın imzalandığını, hangi anlaşmaların imzalandığını ve hangilerinin halen geliştirilme aşamasında olduğunu belirtin. Ayrıca yakın gelecekte iletişim kurmayı düşündüğünüz firmaları da listeleyin. Satış planını hesaplarken, pazarda artan rekabet veya artan üretim maliyetleri şeklinde olası riski dikkate alın.
Adım 5
Satışları önemli ölçüde artıracak olası etkinlikleri göz önünde bulundurun: promosyonlar, kampanyalar, yan konferanslar, muhtemelen akşam yemeği partileri ve daha fazlası.
6. Adım
Plan sadece saf sayıları değil, aynı zamanda bölümün tüm çalışmaları hakkında ayrıntılı bilgileri de içermelidir. Gelecekteki karların hesaplanmasıyla birlikte, gelecekteki masrafları göz önünde bulundurun: ev aletlerinin ve diğer ekipmanların değiştirilmesi, diğer departmanlarla iletişim, örneğin pazarlama ve muhasebe departmanları, gelecek vaat eden çalışanlar için maaş artışları ve diğer masraflar. Tüm bunlar hesaplanırken dikkate alınmalıdır.
