Bir müşteriyi çekmek için onların dikkatini çekmeniz, ilgi uyandırmanız, bir istek oluşturmanız ve harekete geçmeniz gerekir - onları şirketinize davet edin. Ve hepsini rekabetçi bir ortamda yapın. Bu alışılmış satış formülüdür, sadece bir ürün/hizmet satılmıyor, bir firmaya hitap ediliyor. Metin yazarı ve pazarlamacı Gary Halbert'e göre, başarının %75'inden fazlası formülün ilk kısmına bağlıdır. Bu nedenle, müşterinin dikkatini pazarlama mesajına nasıl çekeceğimize daha fazla zaman ayıracağız. Mesajın kendisi bir gazete reklamı, bir mağaza tabelası vb. şeklinde olabilir.
Talimatlar
Aşama 1
İlgilendiğiniz müşterileri arayın. Şehrin içinden geçen bir tesisatçı düşünün. Etrafta tesisatçı olmayan birçok insan var. Ve sonra "Özellikle Tesisatçılar için" yazan bir işaret belirir. Büyük olasılıkla, bu kişi duracak ve diğerleri geçecek. Bir dergi makalesinin başlığında, vitrin tasarımında ve bir kitap kapağında doğru müşterilere hitap edebilirsiniz. Müşterinin dikkatini çeker, satış formülünü kullanmaya devam edebilirsiniz.
Adım 2
Bir başlık oluşturun. Bu aynı zamanda mektuplar, mağaza işaretleri ve indirim kartları için de geçerlidir. Milyonlarca satan gazetelere dikkat edin. Heyecan verici başlıkları var. Onları toplayın ve teknikleri durumunuza göre uyarlayın. Yaptığınız yerde kimsenin manşet yapmasına izin vermeyin. Ana şey, potansiyel bir müşterinin dikkatini çekmek.
Aşama 3
Güzel insanların fotoğraflarını yayınlayın. Güzel, sağlıklı insanlar dikkat çekicidir. Bu teknik, satılan ürün bağlamında dikkatli kullanılmalıdır.
4. Adım
Köpekbalığını göster. Gary Halbert, posta listesinin sorunlarından birinde bir tüplü dalgıçtan bahsetti. Sualtı dünyasının güzelliğine bakarak yelken açtığınızı hayal edin. Ve sonra bir köpekbalığı belirir. Dikkatiniz tamamen ona odaklanacak. Potansiyel müşterilere "köpekbalığı" gösterin.
Adım 5
İnkar edilemez bir iddiada bulunun. "Sivilce fiziksel ve duygusal sıkıntıya neden olur" diyorsanız, size katılacaksınız. Akneli bir kişi sırada ne olduğunu bekliyor olacak. Onun odak noktası tamamen pazarlama mesajınızdır. Stephen Scott'ın "Milyonerin Defteri" kitabında bahsettiği başarılı reklam kampanyası bu ifadeyle başladı.
6. Adım
Sürpriz bir açıklama yapın. "10 gün sonra dünyanın sonu gelecek." Muhtemelen insanların dikkatini çeken ifadelerle karşılaşmışsınızdır. Elbette, dolandırıcı sayılmamak için aptal ve kanıtlanmamış ifadeler kullanmayın.
7. Adım
Harika bir fayda bülteni gönderin. "Programcılar, virüsten koruma yazılımı olmadan nasıl yapılacağını anladılar." İnsanların habere ihtiyacı var. Şirketin yararına tatmin edin.
8. Adım
Bir soru sor. "Zaten kilo verdin mi?" sorusu her zaman dikkat çeker.
9. Adım
Herkes tarafından iyi bilinen ve sevilen birini gösterin. Diğer reklamlarda aşina olmaması önemlidir.
