Yeni personel almak son derece sorumlu bir iştir. Bu nedenle İK uzmanlarının deneyimsiz iş arayanları Cerberus ile karşılaştırılır ve azarlanır. Bu insanlar sadece işlerini biliyorlar, röportajda zayıflık gösteren herkesi filtreliyorlar. Bir satış yöneticisinin soruları "doğru" yanıtlaması, kendine güven duyması ve iyi görünmesi çok önemlidir.
Talimatlar
Aşama 1
Mülakattan önce, başarılı bir sonuca bağlanın. Satış müdürü çok talep edilen bir iştir ve doğru davranırsanız iş bulmak sorun olmaz. Farklı güven oluşturma teknikleri vardır ve en basit ve en etkili olanlardan biri, görüşmeden birkaç dakika önce kazanan bir poz vermektir. Bunu bir asansörde veya tuvalette yapabilirsiniz. Kollarınızı yukarı kaldırın ve sanki bir Olimpiyat yarışmasını kazanmış gibi göğüs kafesinizi düzeltin. Bu kadar basit bir teknikle özgüvenin ve ruh halinin ne kadar kolay geliştiğine şaşıracaksınız.
Adım 2
Tipik olarak, görüşme bir personel memuru tarafından başlatılır. Size "zor" sorular soruyor, geçmiş deneyimler ve hobiler hakkında sorular soruyor. Sakin ve kendinden emin bir şekilde cevap verin.
Aşama 3
Açık bir poz alın. Kollarınızı göğsünüzün üzerinden geçmeyin, bacaklarınızı çaprazlamayın. Davranışınızı kontrol etmeye çalışın. Kendinizi güvensiz hissetseniz bile, "küçülmeyin", düzgün bir duruş sergileyin. Yavaş ve sakin konuşun, acele etmeyin. Gülmekten çekinmeyin, ancak ciddi şeyler söz konusu olduğunda aşırıya kaçmayın.
4. Adım
Konuşma azaldıysa, İK'nın sormadığı kendinizle ilgili ek gerçekleri paylaşmaktan çekinmeyin. Aktivite size artı olarak yansıtılacaktır. Bununla ilgili bir şeyle ilgileniyorsanız, görüşme sırasında şirketin kendisi hakkında daha fazla bilgi edinmek de yararlıdır.
Adım 5
Eichar, iyi bilinen basit bir test yapmanızı isteyerek sizi "test etmeye" çalışabilir: bir kalem satmak. Önceden ilginç bir çözüm bulmak en iyisidir, çünkü kafanız karışırsa ve değerli bir şey veremezseniz, bu görevle başa çıkmadığınız anlamına gelir.
6. Adım
Anlaşmalarınızın ne sıklıkla başarılı olduğu, en iyi anlaşmaların neler olduğu, bir satış elemanı olarak hangi niteliklere sahip olduğunuz vb. sorulabilir. Bu soruların cevaplarını önceden bulmak da daha iyidir. Bir adayı değerlendirmenin en önemli aracı tam olarak sorulardır ve ne kadar ilginç söylerseniz şansınız o kadar artar. Ayrıca başarısızlıklarla ilgili sorulara da hazırlıklı olmalısınız: örneğin başarısız bir anlaşmadan alıntı yapmak. Bir başarısızlığı veya olumsuz bir deneyimi tanımladıktan sonra, daima öğrendiklerinizi ve öğrendiklerinizi ekleyin.
