Satış müdürü, malların satışı, yani ürünlerin tanıtımı ile uğraşan bir çalışandır. Alıcı ile kuruluşun kendisi arasındaki bağlantı odur. Bu nedenle, böyle bir uzmanı işe alırken, röportaja sorumlu bir şekilde yaklaşmanız gerekir, çünkü şirketin refahı doğrudan bu kişiye bağlı olacaktır.
Talimatlar
Aşama 1
Görüşmeye başlamadan önce, bir satış yöneticisinin becerilerini değerlendirmenize yardımcı olacak sorular formüle edin. Örneğin: “Daha önce yeni müşteri arıyor muydunuz veya daha önce düzenli müşterilerle çalıştınız mı?”, “Bir günde kaç kişiyle tanışabilirsiniz?”, “Hiç baş edemediğiniz bir durum oldu mu, ya da tam tersine, satış hedefini fazlasıyla karşıladı mı?"
Adım 2
Bir satış müdürüyle ilk tanıştığınızda, görünüşüne dikkat edin. Bu çalışanın tarzı iş gibi olmalıdır. Görünüm hoş, ses çekici olmalıdır. Ayrıca konuşmanın doğruluğuna, tavrına, düşüncelerin sunumuna odaklanın. Yönetici kendini net, yetkin bir şekilde ifade etmeli, doğrudan gözlere bakmalı, kendinden emin olmalı, sesinde sertlik olmalıdır.
Aşama 3
Profesyonelliğinden emin olmak için küçük bir sahneyi canlandırın. Bir süreliğine müşteri ol. Öte yandan yönetici, sizi ürünleri satın almaya ikna etmeye çalışmalı ve bunu çok yetkin bir şekilde ve müdahaleci olmadan yapmalıdır, çünkü böyle bir çalışanın iş görevleri, alıcının satın almak istediği şekilde ürünü teklif etme yeteneğini içerir.
4. Adım
Örneğin, tüketici talebini değerlendirmek için bir test görevi yapmasını isteyin. Bazı İK görevlileri de psikolojik sorulara başvurur, ancak bunun için bir psikoloğa danışın. Mülakata katılırsa iyi olur.
Adım 5
Gelecekteki çalışanın özgeçmişini dikkatlice okuyun, beceri ve yeteneklere dikkat edin. Ayrıca Eğitim bloğuna bakın. Adayın daha önce çeşitli eğitimlerden geçmiş, konferans ve seminerlere katılmış olması çok iyidir.
6. Adım
Bir aday size güven vermiyorsa veya sizin için uygun olmadığını anlarsanız hemen ona anlatın. Bir kişiyi şu sözlerle rahatlatmaya gerek yok: "Seni aklımızda tutacağız."
