Bir satış temsilcisi ile görüşme yapmak ve gelecek vaat eden bir çalışan bulmak bir yönetici için kolay bir iş değildir. Bir satış temsilcisi, müşteri ile şirket arasında bir tür aracıdır ve çalışmaları aracılığıyla bir bütün olarak şirket hakkında bir fikir oluşturur. Ancak adaydan aşırı talepte bulunmamalısınız çünkü satış temsilcisi satış kariyer basamaklarında ilk adımdır.
Gerekli
Test için ürün yelpazesinden ürün, gerçek hikayesi ile doğrulama için adayın basılı bir özgeçmişi
Talimatlar
Aşama 1
Bir adayla ilk tanıştığınızda, genel kabul görmüş iş görgü kurallarına uymalarına dikkat edin. Kıyafetlerde düzenlilik, zamanında dakiklik ve kesinlikle davada gereksiz sözler ve duygular olmadan yetkin konuşma. Resmi bir takım elbise isteğe bağlıdır, ancak sportif bir görünüm hariçtir. Giysilerdeki aşırı iddialılık, tadı olmayan veya benlik saygısı düşük olan bir kişiyi ortaya çıkaracaktır. Her iki seçenek de, pozisyon için verilen başvuranın "geçerlilik" ölçeğinde bir eksidir.
Adım 2
Aşırı konuşkanlık da bir artı olmayacaktır, ancak konuşma sürecinde ilgi ve eğilim hissederseniz - bu şüphesiz bir avantajdır, çünkü müşterilerle ilişkiler sadece iş düzeyinde kurulmaz.
Aşama 3
Ayrıca, şirketiniz hakkında konuştuktan sonra, adaydan bu şirkette çalışma motivasyonunu öğrenin. Bir kişi kariyer gelişimini veya arkadaş canlısı bir ekibi ilk etapta koyarsa, bir sonraki başvuru sahibini davet edin, çünkü bu, işin yapısını bir satış temsilcisi olarak hayal etmez. Tek bir motivasyon olmalı: ücret düzeyi. Bir kişi tüm gücüyle çalışmaya ve bunun için iyi para almaya hazır olduğunu söylüyorsa, ona önceki işinden ayrılma nedenlerini sorun.
4. Adım
Cevaplarının samimiyetini takdir edin, erişilemeyen bir çalışma programına ve abartılmış satış planlarına atıfta bulunulması endişe verici olmalıdır. Çoğu şirkette satış planları gerçekçidir ve geç saatlere kadar ve hafta sonları çalışanlar zamanında baş edemeyenlerdir. Yeni bir iş arama nedenleri nesnel ise, adayı hızlı düşünme ve zor bir durumdan çıkma yeteneği için test edin.
Adım 5
Birçok işveren eski numarayı kullanıyor - onlardan kalem, defter, hesap makinesi satmalarını istiyorlar. Başvuru sahipleri bunu biliyor. Onlara ürün yelpazenizden bir şeyler satmalarını teklif edin - satış becerilerine ek olarak, görüşmeye hazırlık derecesini de takdir edeceksiniz, yani. aday şirketin ürün yelpazesi hakkında bilgi. Hareket halindeki bir kişi, bilinmeyen bir ürünün faydalarını hesaplayabiliyorsa, o zaman size uyacaktır.
6. Adım
Yani satış temsilcisi adayı temiz, akıllı ve samimi. Seçimin sonunda, ücret miktarını ve hangi bileşenlerden oluştuğunu tartışmanız gerekir. Aday koşullarınızı kabul ederse, bir iş başvurusunda bulunun.
