Satış müdürü, işteki başarısı doğrudan iletişim kurma, insanlarla ortak bir dil bulma ve ihtiyaçlarını anlama yeteneğine bağlı olan bir kişidir. Bunlar, herhangi bir satış elemanının üzerinde çalışması gereken niteliklerdir. Bazı yönetici görüşme soruları çok yaygındır, ancak bu aynı zamanda bu soruların bazılarının cevaplarının da ortak olduğu anlamına gelir. Hemen cevaplayacak birini bulamazsanız, bunları önceden düşünün.
Talimatlar
Aşama 1
5 yıl sonra kendini nerede görüyorsun? Bu soru muhtemelen en yaygın olanıdır ve İK için olduğu kadar kendisi için de cevaplamaktan zarar gelmez. Nasıl geliştirmeyi planladığınızı düşünün. Bir yandan, kendiniz için etkileyici beklentileri belirlemelisiniz, diğer yandan da yerden çok uzaklaşmamalısınız. Amacınız sizi "ateşlemeli", o zaman başka birine bundan bahsederek, sadece etkilemekle kalmayacak, aynı zamanda başarısını da yakınlaştırabileceksiniz.
Adım 2
En kötü ve en iyi karakter özellikleriniz? Kristal dürüstlük bu soruları yanıtlamanın anahtarı değildir. İşte niteliklerinizi tanımlamanın ilginç bir yolu, cevabı kesinlikle hayal kırıklığına uğratmayacak: en iyi (en sevdiğiniz) özelliğinizden 10 tanesini bir sütuna yazın. Şimdi bunları başkalarının beğendiği 5'e ve insanların şüpheli bulduğu veya mesleğinize uygun bulmadığı 5'e bölün. İlki en iyiniz, ikincisi ise en kötü karakter özellikleriniz.
Aşama 3
Hile yapabilir misin? Bu zor bir soru ve önceden bir cevap bulmak daha iyi. Kusursuz içgüdünüz size aksini söylemedikçe, doğrudan evet veya hayır demenize gerek yok. Oldukça açık ama aynı zamanda oldukça belirsiz olan soyut bir akıl yürütme vermek gerekir. Bir satış yöneticisinin bazen müşterileri aldattığı veya en azından büyük ölçüde onlarla samimiyetsiz olduğu açıktır. Ancak evet demek, bir röportajda genellikle en iyi hareket tarzı değildir. Bu, “hayır” yanıtını vermenin yanı sıra, deneyimsiz bir idealist olduğunuzu da gösterebilir.
4. Adım
En iyi anlaşman. Gurur duyduğunuz birini bulun veya mevcut olanı süsleyin. Sadece aşırıya kaçmayın, çünkü günümüzde her şey kontrol edilebilir. İsimler ve tarihler vererek anlatıyorsanız, o zaman doğrunun galip gelmesi gerekir. Müzakerelerin zorluğunu, anlaşmanın sonuçlanmasına engel olan ek noktaları düşünebilirsiniz.
Adım 5
Zaman yönetimi yapıyor musunuz? Kendi kendini organize etme sistemlerinden haberdar değilseniz, bundan asla İK'ya bahsetmeyin. Genellikle insanları resmi kriterlere göre seçer, bu yüzden onları eşleştirmemek sizi bu kişinin gözünde büyük ölçüde küçük düşürür.
6. Adım
Strese dayanıklı mısınız? Strese karşı dayanıklı olmalısınız. Ancak sorun şu ki, İK görevlisi size bağırarak veya görünüşünüzü eleştirerek bunu doğrulamaya çalışabilir. Böyle bir olay dönüşüne önceden hazırlanın, bunun bir tiyatro prodüksiyonu olduğunu hayal edin. Yani aslında öyle. Doğrulama iddialarını duyarsanız gülümseyin ve gülün.
