Alanında bir uzmana her zaman çok değer verilir, özellikle de açık pozisyon için bir adayda birkaç faktörün bir araya gelmesi gereken satış alanlarında: motivasyon, beceri, verimlilik. Bir satış müdürü bulmanın birkaç yolu vardır ve her birinin kendi avantajları ve dezavantajları vardır.
Bir satış müdürü aramaya başlamadan önce, potansiyel bir adayın portresini dikkatlice çizmeniz gerekir. Bu, yalnızca etkili aramanın değil, aynı zamanda şirketteki satış çalışanının etkinliğinin anahtarı olacaktır. Eğitimi ve becerileri için gereksinimleri açıkça listeleyin. Kendiniz için, çalışmalarının etkinliğinin göstergelerini belirtin. Gereksinimlerinize ve yöneticinin işinden beklentilerinize göre potansiyel çalışanın sorumluluklarını ve ödeme sistemini belirleyin.
Gazete aracılığıyla bir satış müdürü bulun
Çalışan bulmanın en basit ve en iyi bilinen yolu bir gazeteye ilan vermektir. İnternetin gelişmesiyle birlikte konumunu biraz yitirdi, ancak birçok şirket hala ona yöneliyor. Bir satış müdürü aramak için bir ilan göndermenin sonucu çok sayıda çağrı olacaktır. Özellikle hızlı bir şekilde hız kazanabilen deneyimli bir yöneticiye ihtiyacınız varsa, bazılarını hemen telefonda ayıklamanız gerekecek.
Gazeteyi yalnızca bir çalışan bulmak için yeterli zamanınız olduğunda ve yeni bir çalışanı eğitmek için nispeten uzun bir süre beklendiğinde kullanmak mantıklıdır. Profesyoneller bu yöntemi giderek daha az kullanıyor.
İnternet portallarına reklam gönderme
Bugün, çalışan bulmanın en yaygın yolu budur. Ayrıca gazetelerin elektronik versiyonları ve istihdama ayrılmış özel portallar da bulunmaktadır. İkincisini kullanarak, hem başvuran hem de işveren bir takım avantajlar elde eder. İşveren, başvuruyu yapan kişinin iş deneyimini, profilinin özgeçmişine bakarak anında değerlendirme imkanına sahiptir.
Doğrudan arama
Başka bir arama seçeneği, başvuranların kendi elinizle seçilmesidir. Açık pozisyonunuz için her zaman potansiyel bir aday reklamınızı görmez. Bu durumda, aynı iş portallarını kullanarak bir satış yöneticisinin özgeçmişini bağımsız olarak bulmak mantıklıdır. Uygun kişileri şahsen aramanız ve onları bir röportaj için davet etmeniz gerekecektir.
En zor doğrudan arama seçeneği, sözde "avlanma" dır. Bu durumda, uygun bir adayın başka bir şirketten avlanması gerekecektir. Doğal olarak, bir kişinin işyerini şirketiniz için terk etmesi için ona daha iyi koşullar sunulması veya ciddi büyüme beklentileri göstermesi gerekir. Yöneticilerin başarılı bir şekilde rekabet eden firmalardan çalışmaya davet edilmesi nadir değildir.
Son seçim
Seçilen tüm adaylar mülakata davet edilmelidir. Bugün birçok insan özgeçmişlerini nasıl doğru bir şekilde oluşturup sunacağını biliyor ve bu nedenle kişisel iletişim önemlidir. Görüşme sırasında, çalışanın becerilerini, motivasyonunu ve şirketiniz çerçevesindeki gelişim potansiyelini tam olarak görebileceksiniz.
Mülakatta adaylar nihai seçimi geçerler ve iki ila üç gün içinde firmanıza uygun bir uzman varsa karar kendisine duyurulur. Kararı ertelemeye değmez - iyi uzmanlar uzun süre çalışmadan oturmazlar.
