Şimdi iyi bir satış müdürü işgücü piyasasında büyük talep görüyor. Yetkili bir lider, bu alandaki bir uzmanın şirkete düzenli olarak somut karlar getirebileceğini anlar. Bir satış yöneticisinin doğrudan faaliyeti nedir?
Farklı şirketlerde, bir satış yöneticisinin işlevi her zaman aynı değildir. Her bir özel işletmede geliştirilen iş tanımlarına ve ayrıca stratejik yönetim planlarına ve kuruluşun yönetim yöntemlerine bağlıdır.
Ancak çoğu zaman, özellikle küçük bir işletmede, bir satış müdürü birçok işlevi yerine getirir. Sadece potansiyel müşterilerden gelen telefonları ve mektupları cevaplamakla kalmaz, aynı zamanda kural olarak yeni müşteriler bulmak ve onlarla yakın iş ilişkileri kurmakla da ilgilenir. Şunlar. bir geliştirme ve müşteri ilişkileri yöneticisinin işlevsel görevlerini yerine getirerek işletmenin müşteri tabanını genişletiyor.
Ek olarak, satış müdürü genellikle bağımsız olarak müşterinin bir temsilcisiyle görüşür, bir sözleşme hazırlar, mal tedariki veya hizmet sunumu için faturalar düzenler. Ayrıca, karşı taraflardan şirketin cari hesabına para aktarma sürecini kontrol eder. Müşterilerden para gelmezse, satış müdürü arayıp gecikmenin ne olduğunu öğrenmelidir. Bu nedenle, satış yöneticisi bazen sınırlı bir dizi muhasebe ve kontrol işlevi gerçekleştirir.
Satış müdürünün birincil rolü, elbette, mal veya hizmetlerin satışı ile ilgilidir. Her şirkette yöneticilere aylık bir satış planı atanır. Şirketin kira, bütçeye vergiler, ofis çalışanlarının maaşları ve şirketin diğer işletme giderlerini ödeyebilmesi için plan gereklidir. Kural olarak, planın üzerindeki satışlardan kazanılan para, satış yöneticisinin gelirini oluşturur.
Bu nedenle, müşteri satmayı ve kazanmayı bilen bir yönetici, şirkete muazzam faydalar sağlar. Ek olarak, becerileri nedeniyle, böyle bir uzman aylık yüksek bir gelir elde edebilir. Bu nedenle, birinci sınıf bir satış yöneticisi, üstleri nezdinde her zaman hak ettiği güvenilirliğin tadını çıkaracaktır.
