Satış promosyonu nedir? Bu, tüm mal hareketi döngüsü boyunca satışları teşvik etmek için bir dizi önlemdir. Satış promosyonunun kilit noktaları: "Satıcıların kendilerini teşvik etmeden satış büyümesini sağlayamazsınız" ve "Satış yöneticileri için yetkin bir motivasyon sistemi başarının anahtarıdır."
Talimatlar
Aşama 1
Yöneticileri etkin bir şekilde çalışmaya motive etmeye yardımcı olacak birkaç kilit nokta vardır. İlk olarak, satıcılar ürünlerinin avantajlarını bilmeli, rakiplerini ve özelliklerini bilmelidir. İkinci olarak, satış görevlilerinin gelirlerinin satış sonuçlarına doğrudan bağımlılığını ortaya koymak ve üçüncü olarak yöneticilere etkili satış araçları sağlamak gerekir.
Adım 2
Maddi olmayan motivasyonu unutmayın (başarılı satıcıları teşvik etmek, satış dinamikleri grafikleri oluşturmak, en çok satanın fotoğrafları vb.). Satıcıların satış yapması çok önemlidir. Örneğin, evrak işleri gibi ikincil işlevleri yöneticilerden kaldırma fırsatınız varsa, yapın.
Aşama 3
Satış görevlilerini motive ettikten sonra, satış sürecinin kendisini analiz etmeye geçin. Belki de pazarlama stratejinizi yeniden gözden geçirmeniz, reklamcılığa yeni bir şey eklemeniz gerekiyor.
4. Adım
Son kullanıcıların neyle ilgilenebileceğini düşünün. Genellikle, tüketicileri teşvik etmek için ek indirimler, ücretsiz numuneler, hediyeler, yarışmalar ve promosyonlar sağlanır.
Adım 5
Kendi sadakat programınızı geliştirin. Her müşteriyi kişiselleştirmeye ve şirketin ona yönelik faaliyetlerini kişiselleştirmeye çalışın. Son zamanlarda, sadakat programları giderek artan bir şekilde müşterileri çeşitli tatillerde (Yeni Yıl, Doğum Günü) tebrik etmeyi, müşterileri devam eden promosyonlara davet etmeyi ve bireysel ödeme sistemlerini içermektedir.
