Ticari işbirliğinin önemli bileşenlerinden biri, bir iş görüşmesi yapma yeteneğidir. Ana görev, potansiyel bir müşteriyi veya ortağı, teklifin gerçekten karlı olduğuna ikna etmektir. Bir iş görüşmesine nereden başlamalı?
Talimatlar
Aşama 1
Diğer kişiyle ilk kez görüşüyorsanız, konuşmayı karşılıklı bir girişle başlatın. Bize ne tür bir organizasyonu temsil ettiğinizi, ne işe yaradığını söyleyin. Zaten aşina iseniz, son toplantınızdan bu yana yaşanan olaylar hakkında kısa bir giriş konuşması diyalog için iyi bir başlangıç olabilir.
Adım 2
İlginizi çeken bir konuda öneri ve sorularla acele etmeyin. İhtiyaç duyduğunuz bilgileri "hak etmelisiniz" ve şartlar ve koşullarınızı dikkate almaya rıza göstermelisiniz. Ama aynı zamanda uzaktan bir konuşma başlatmayın. Mal ve hizmet pazarındaki mevcut durumu kısaca açıklayabilir, en son trendler ve teknolojiler hakkında konuşabilirsiniz. Bunu yaparken muhatabın çıkarlarına ve kuruluşunun profiline odaklanın.
Aşama 3
Genel tartışmadan ana konuya geçebilmeniz için konuşmayı oluşturun. Muhatabın söylediklerini dikkatlice dinleyin, davranışlarını izleyin. Görünür bir şekilde gerginse veya tek heceli cevaplar veriyorsa, teklifte gecikmeyin. Acelesi olabilir veya sizinle çalışmakla ilgilenmiyor olabilir. Böylece hem ondan hem de zamandan tasarruf etmiş olursunuz.
4. Adım
Aşırı ifade olmadan sakin, net bir şekilde konuşun. Acele etmeyin, muhatabın teklifinizin ne olduğunu ve sizinle çalışmaya değer olup olmadığını belirlemesine izin verin. Ona adıyla ve soyadıyla hitap edin, genellikle "siz", "sizin", "sizin için" deyin. Yalvaran ve müstehcen tonlamalardan kaçınırken, dikkatinizi kişisine odaklayın. Bu, gerçekten bir şey istiyor olsanız bile, ticari işbirliği için kabul edilemez. En iyi fikrin, onu sunan kişi konuşmaktan hoşlanmıyorsa başarısız olabileceğini unutmayın.
Adım 5
Muhatapınızın yetki seviyesini belirlemek istiyorsanız, ona bazı sorulardan sorumlu olup olmadığını hemen sormayın. Bu görüşmeyi bir ön görüşme olarak görmesi ve daha sonra amirinizin sizinle konuşması muhtemeldir. Ancak her durumda, teklifinizle ilgili kararın ertelenebileceği konusundaki hayal kırıklığınızı göstermeyin.
