Maaş projesi, Bankacılık Sistemi tarafından geliştirilen, şirket çalışanları ile uygun bir yerleşim planıdır. Bu projenin amacı, organizasyonun yerleşim yerlerine çalışanları ile birlikte hizmet vermektir.
Bu gerekli
- - teklif;
- - banka müşterilerinin listesi.
Talimatlar
Aşama 1
Bir maaş projesine daha fazla müşteri çekmek için bankanızın hedef kitlesini belirleyin. Müşterinizin kim olduğunu kendiniz anlamalısınız. Potansiyel müşterilerinizin hangi gereksinimleri karşılaması gerekir, bu kuruluşlar ne tür. Kesinlikle tüm şirketler hizmetlerinizi kullanabilse bile, her durumda kendiniz için son kullanıcının bir resmini çizmelisiniz.
Adım 2
Şirketinizin maaş projesinin ana avantajlarını vurgulayın. Bu, hizmetin satılmasını çok daha kolay hale getirmek için yapılmalıdır. Sadece uygun olduğu gibi soyut bir fikre sahip olmamalısın. Satış yöneticileri için tüm avantajların bir listesini yazın, müşterilerle iletişim kuran danışmanlar için ticari bir teklif yapın.
Aşama 3
Müşterinin ilgisini çekebilecek diğer hizmetleri ücretsiz olarak maaş projesinin kullanımına ekleyin. Örneğin, kredi kullanan bir bordro planı olabilir.
4. Adım
Artılarına ek olarak, herhangi bir ürünün kendi eksileri vardır. Avantajlarıyla birlikte, planınızın tüm dezavantajlarını açıklayın. İlk olarak, bu ayrıntılı resim projenizi zaman içinde geliştirmenize yardımcı olacaktır. İkinci olarak, bankanızın maaş planının eksikliklerini bilerek, memnuniyetsizliklerini veya şikayetlerini reddetme nedeni olarak belirtebilecek müşteriler için argümanlar hazırlayabileceksiniz.
Adım 5
Bankanızın mevcut müşterilerinin listesini gözden geçirin ve onlara bir maaş projesi önererek başlayın. Ancak yeni müşteri fırsatlarını kaçırmayın. Bu projeye yeni başlıyorsanız, bırakın şirketlerle ilk görüşmeleri banka yöneticileri yapsın.
6. Adım
Hizmetinizi tanıtmak için çeşitli sosyal pazarlama teknolojilerini kullanın.
7. Adım
Kazandığınız deneyime dayalı olarak maaş proje planlarınızı geliştirin. Bunu yapmak için mevcut müşterilerle anketler yapın.
