Bir satış yöneticisinin işi, beklentileri ile iş arayanları cezbeder. Bu pozisyonda sürekli profesyonel olarak büyüyebilir ve aynı zamanda iyi bir gelir elde edebilirsiniz. Ancak bu mesleğin dezavantajları da vardır.
Talimatlar
Aşama 1
Satış müdürü olarak çalışmanın avantajları arasında, oldukça yüksek bir gelir olasılığını not etmekte başarısız olamaz. Bazı şirketlerde bu pozisyon için maksimum gelir sınırlı değildir. Ancak aynı zamanda ticari bir yapıda uzman pozisyonuna bazen çok düşük garantili bir gelir, yani maaş verildiğinden söz edilebilir. Başarısızlık veya sezon dışı olması durumunda, çalışan çok az ücret alma riskiyle karşı karşıyadır.
Adım 2
Bir satış yöneticisinin iş sözleşmesi, nadiren bir ay, çeyrek veya yıl için satış yüzdelerini ve ikramiyeleri belirtir. Bu, başarılı bir uzmanın bile işten çıkarılma veya liderlik değişikliği durumunda ikramiyesiz kalma riskini taşıdığı anlamına gelir. Öte yandan, ticari departmanın çalışanları bazen en yüksek ikramiyeleri alır ve örneğin ücretsiz bir program ve uzaktan çalışma yeteneği gibi çeşitli ayrıcalıklardan yararlanır.
Aşama 3
Satış personeli genellikle şirket pahasına eğitim alır. Ticaret sanatı ve kişisel gelişim üzerine ilginç eğitimler, çalışanların profesyonel olmalarına yardımcı olur. Ancak aynı zamanda, eğitim sonuçlarına dayanarak, çalışanların müşterilerle iletişim kurma, ihtiyaçları belirleme ve anlaşmaları sonuçlandırma yeteneklerinde bir kesinti yapılır. İnsanlarla çalışmanın her zaman biraz stres içerdiğini unutmamalıyız. Satış yöneticilerinin buna direnebilmesi gerekir.
4. Adım
Satış müdürü olarak çalışmanın bir diğer dezavantajı, yönetimin her zaman belirlenen planları yerine getirme zorunluluğudur. Birincisi, bu nedenle çalışan üzerinde sürekli bir psikolojik baskı vardır, çünkü toplantı ve toplantıları planlarken ve ayrıca raporları doldururken verimlilik konusuna değinirler. İkincisi, bazı şirketlerde yönetim, takip eden her dönemde tüccarlar için çıtayı yükseltme stratejisine bağlı kalır ve belirlenen görevlerin yerine getirilmesi giderek daha zor hale gelir.
Adım 5
Satış müdürü olarak çalışmanın avantajı, yeni, ilginç, başarılı insanlarla iletişim kurma ve yeni anlaşmalar yapma dürtüsünü hissetme yeteneğidir. Bununla birlikte, sonuç her zaman ticari departmandaki bir uzmanın profesyonelliğine bağlı değildir. Ve bazen büyük çabalar herhangi bir başarı ile taçlandırılmaz, yapılan işler yönetim tarafından not edilmez ve ödenmez.
6. Adım
Nedense gençleri satış müdürü pozisyonunda görmeyi tercih ediyorlar. Bu alanda yatay bir kariyer inşa etmenin başarılı olma ihtimalinin düşük olduğu ortaya çıktı. Bir kişi boyunda büyümeye ayarlı değilse ve lider olmak istemiyorsa, er ya da geç mesleğini değiştirmek zorunda kalacaktır. Yine de istisnalar var. Ek olarak, sağlam bir yaş için daha uygun başka bir satış alanı seçebilir ve üzerinde çalışabilirsiniz.
