Reklam, bir ürünü pazarda tanıtmanın gerekli bir parçasıdır. Bir gerçek olarak başlangıcından bu yana reklam, günlük bir zorunluluk haline geldi. Reklam yöneticisi bu fikri gelecekteki müşteriye iletmelidir.
Hemen hemen her yayınevinin ana geliri olan reklam alanı satışı olmadan hiçbir modern yayın yapamaz. Bir gazetede reklam müdürü mesleğinin birçok nüansı vardır ve internetin yaygınlaşmasından sonra, dayanıklılık ve özveri gerektiren zor bir meslek olarak adlandırılabilir. Bir yayının reklam alanı satması için bir reklam ajansı veya yöneticisi gerekir. Böyle bir profesyonelin görevleri, her şeyden önce, bir müşteri aramayı ve sözleşmelerin imzalanmasını içerir. Reklam yöneticisi, gelirini siparişin verildiği miktarın yüzdesinden alır. Bazı durumlarda, bir çalışan belirli bir istikrar sağlayan ancak işveren için çok daha karlı olan bir maaş ve faize güvenebilir.
Bir gazete reklam müdürünün sorumlulukları nelerdir ve bu iş için hangi niteliklere sahip olmanız gerekir?
Bir reklam yöneticisi insanlarla çalışır ve asıl sorumluluk potansiyel bir müşteriyi bir sözleşme yapmaya ikna etmektir. Sonuç olarak, yönetici her zaman temiz olmalı, konuşması hoş olmalı ve işinin özelliklerini tam olarak anlamalıdır. Reklam satarken, yayınınızın profiline odaklanmanız gerekir. Bu nedenle, gazete otomotiv konularına ayrılmışsa, bu alanda yer alan tüm kuruluşları önerilerle ziyaret etmeniz gerekir. Ve bu durumda, dar düşünmemelisiniz, çünkü reklam alanını sadece araba galerilerine ve benzin istasyonlarına değil, aynı zamanda araba yıkamalarına, servislere, sürücüler için güneşten koruyucu optik satıcılarına ve avukatlara, sahiplerine de satabilirsiniz. yol kenarındaki moteller, snack barlar vb.
Sattığınız ürün hakkında kesinlikle her şeyi bilmeniz gerekir. İyi bir seçenek, başarılı rakiplerin reklam kampanyalarının bir cephaneliğini stoklamak olacaktır, çünkü bu yaklaşım spekülasyon ve iknadan çok daha etkilidir.
Çalışmaya başlamadan önce, yayını etkileyen tüm alanları yazmanız gerekir. Liste gerçekten etkileyici olacak ve çalışması çok daha kolay hale gelecek çünkü bazı eşiklerde rakip olmayacak.
Gazete Reklam Yöneticisinin Temel Kuralı
İnsanların yarısından fazlası ilk reddetmeye bile dayanamıyor. Bu karakter özelliği gazetedeki reklam satıcısına kesinlikle yabancı olmalıdır. Sadece ısrar bu alanda para kazanmaya yardımcı olabilir. Ancak ısrar, takıntı ile karıştırılmamalıdır. Müşterinin her zaman reklam için parası vardır.
Potansiyel bir müşterinin, özellikle kötü bir şekilde satın aldıkları için sayı ve istatistik satmasına gerek yoktur. Başarı, iş büyümesi ve tanınma satmanız gerekiyor. Reklam satarken, önünüzde işlem yüzdesi değil, bir kişi olduğunu hatırlamanız gerekir.
Sadece herkes, davalarının iyiliği için de olsa onlarla ayrılmaya hazır değil. Bir müşteriyle ilk görüşme kolay olmalı ve bir arkadaşlık başlatmak gibi hissettirmelidir. O zaman başarı garanti edilir.
