Şirketin mal veya hizmetlerini hangi faaliyet alanında satarlarsa satsınlar, en yüksek ücretli açık pozisyonların "satış yöneticileri" olduğu bilinen bir gerçektir. Satış görevlileri iyi motive olurlar, çünkü genellikle maaşları yoktur, maddi ödül anlaşmanın bir yüzdesidir ve ne kadar çok anlaşma olursa, o kadar çok para kazanırlar. Aşağıdaki ipuçları nasıl satacağınızı öğrenmenize yardımcı olacaktır.
Talimatlar
Aşama 1
Her şeyden önce, bir satış uzmanı aktif, girişken ve kendine güvenen bir kişidir. Spot ışığında olmayı sever, her zaman konuşkan ve pozitiftir. Bu nitelikleri kendinizde buldunuz mu? Değilse, onları geliştirmelisiniz. Yani, akşamı diskoda geçirmek, dans pistinin ortasında dans etmek ya da bir kaldırım taşı üzerinde durmak ya da sahneye çıkmak, yani. herkesin sizi kesinlikle göreceği bir yer seçin. Sanki son kez dans ediyormuş gibi dans edin ve doğal saat gibi hareketlerinizin seyirciden gelen zevkle baş döndürdüğünü görün. Gelecekteki çabalarınızda kendinden emin ve cesur hissedeceksiniz.
Adım 2
İnsanlarla sohbet edin. Eski tanıdıkları arayın, bir mezunlar toplantısı düzenleyin ve onlarla mümkün olduğunca uzun süre iletişim kurun. Belki de çok müdahaleci muhatap için yanılacaksınız, ancak dili "çözmek" hedefini takip ediyorsunuz. Konuşmalarınızda, yaklaşmanız gereken çeşitli insan türlerini tanımlayın. Dışa dönükler, içe dönükler, choleric veya iyimser insanlarla sohbet edin. İnsanların psikolojik tiplerini ne kadar çok tanırsanız, gelecekteki müşterinizi anlamanız ve onu kazanmanız o kadar kolay olacaktır.
Aşama 3
Kendiniz için küçük kontroller yapın. Örneğin, kocanızı Moskova bölgesine planlanmamış bir seyahate çıkmaya ikna etmek için bir hedef belirleyin veya bir arkadaşınızı arayıp kesinlikle reddedeceğinden emin olduğunuz bir şey teklif edin. Göreviniz, sevdiklerinizi bunu kendi yolunuzla yapmaya ikna etmektir. Bunu yapmak için, itirazlarla çalışmayı öğrenin, savunmada önceden ağır argümanlar hazırlayın ve bunun için gidin! İşler yoluna girer girmez, işvereni aramaktan ve ona kendinizden bahsetmekten çekinmeyin, çünkü artık becerikli ve kendine güvenen bir satış elemanısınız.
