Birkaç iyi kurumsal müşteri, bir şirketin gelirlerini önemli ölçüde artırabilir. Bu tür ortaklar, kural olarak tüm organizasyonun çıkarlarını temsil ettikleri için özel bir yaklaşım gerektirir. Kurumsal bir müşteri aramak aynı zamanda ciddi bir hazırlık çalışması anlamına da gelir.
Gerekli
- - İnternet sitesi;
- - hediyelik eşya ürünleri;
Talimatlar
Aşama 1
Kurumsal müşterilere yönelik bir web sitesi oluşturun. Sınırlı ve özlü format, yüksek kaliteli resim makaleleri, mükemmel grafikler - tüm bunlar itibarınızı kanıtlayacaktır. Bu tür müşterilerle çalışma koşullarını ayrıntılı olarak açıklayın. Kural olarak, ürün veya hizmetinizi satın alma kararı, sorumlu bir uzman tarafından verilir. Sitenin yapısını, bu çalışanın sizinle çalışmanın faydalarını net ve net bir şekilde görebileceği şekilde oluşturun.
Adım 2
Özellikle kurumsal müşteriler için markalı ürünler sunun. Ofis alanında yüksek kaliteli baskı, iyi bir performans seviyesi, işlevsellik ile ayırt edilmelidir. Bunlar moda unsurları (kırtasiye, tabaklar, aksesuarlar), ayrıntılı kitapçıklar, dergiler, elektronik sunum olabilir. Bu tür ürünler oldukça pahalı olduğundan, en umut verici potansiyel müşterilerin eline geçmelidir. Nasıl dağıtılacağını dikkatlice düşünün.
Aşama 3
Potansiyel kurumsal müşterilerden oluşan bir taban oluşturun. Bunu yapmak için İnterneti, elektronik katalogları ve çeşitli ticari yayınları kullanın. Çalışmak istediğiniz firmaları listeleyiniz. Bu kararı vermeye yetkili çalışanları belirleyin. Firma hakkında en detaylı bilgiyi yapın. Alınan tüm bilgileri veritabanına girin.
4. Adım
Antetli kağıt üzerinde herkese uyan tek bir iş teklifi oluşturun. Potansiyel ortaklarınıza sağlanacak klasörün ana unsuru haline gelmelidir. Ticari teklife ek olarak, kurumsal çalışmalardan sorumlu çalışanların kartvizitlerini, broşürleri ve diğer tanıtım materyallerini ekleyin. Veritabanınızdan müşterilerle kişisel randevular planlayın, bu sırada bu klasörden ayrılacaksınız.
Adım 5
Şehrinizdeki ve ülkenizdeki iş etkinliklerinde aktif olarak yer alın. Sergilere, konferanslara, seminerlere katılın: bu tür etkinlikler mükemmel bir iş bağlantıları kaynağıdır.
