Mevcut nesneler üzerindeki çalışma sona erdiğinde veya müşteriler inşaatlarını daha iyi zamanlara kadar dondurduğunda, yeni bağlantılar aramanın zamanı gelmiştir. Bu her zaman belirli maliyetler gerektirir: finans veya zaman (ancak kural olarak her ikisi de). Yöneticilere ve işçilere maaş ödenmesi gerektiği gibi, devletin de vergi ödemesi gerekiyor. Bir düzine düzenli müşterisi olan şirketler bile böyle anlarda müşteri bulmanın yeni yollarını düşünüyor. Ve bir veya iki düzenli müşteriniz varsa, acilen yenilerini aramaya başlamalısınız.
Talimatlar
Aşama 1
Aktif arama
Haber izleme. İnternette dolaşacak ve günde 3-5 saat basını okuyacak, mevcut inşaat veya inşaat planlarına referanslar arayacak bir kişi seçin. Ayrıca ilan edilen ihaleleri görüntüleyin, makalelerde adı geçen firmaların irtibatlarını ararken bu irtibatları kontrol edin. Ardından, bulunan firmaları arayın ve onlara e-posta, posta, faks yoluyla ticari teklifler gönderin. Başarılı bir durumda, iş görüşmeleri ve bir sözleşmenin imzalanması için bir randevu alınacaktır.
Adım 2
Şantiyelere yürüyüş
Bölgenizdeki inşaat sahalarını inceleyin ve mevcut işten memnun olmayan müşterileri bulun. Onlara hizmetlerinizi sunun, ilgilenmelerini sağlayın ve neden onlar için doğru kişi olduğunuzu açıklayın.
Aşama 3
aramalar
Büyük inşaat ve genel müteahhitlik şirketlerinin bağlantılarını arayın ve basit bir soru sorarak onları arayın: "Şu anda inşa ediyor musunuz?" Belki de yakın gelecekte inşaat planlıyorsun. Cevabınız evet ise, yola çıkın, ilişkiler kurun ve zaten onların iletişim veri tabanına girersiniz, bu da size kesinlikle yakında siparişleri getirecektir.
4. Adım
Aynı şey, ama öte yandan. Mevcut şantiyeler hakkında bilgi arayın, inşaat yapan şirketlerin bağlantılarını arayın ve arayın. Ardından, krizin ortasında inşaatın devam edip etmeyeceğini netleştirin ve hizmetlerinizi ustaca sunun. Bu yöntemlerin her biri nihayetinde potansiyel bir müşteriyle iletişime geçilmesini sağlar.
Adım 5
Pasif arama
Reklam yaptığınız gerçeğiyle karakterize edilir, ancak potansiyel müşterileri daha fazla araştırmak, aramaları yanıtlamak ve şirket tarafından size gönderilen ihalelere katılmaktan oluşur. Bu yaklaşım haklı gösterilebilir: şirketiniz tarafından sunulan hizmetin istisnai benzersizliğine tabi olarak; talebin arzı önemli ölçüde aştığı bir durumda; Kendinizi zaten iyi bir yere yerleştirdiğinizde ve size tavsiye için gelen müşterilerinizin sonu olmadığında. Doğrudan ve dolaylı reklam sağlayın, sitenizi tanıtın, müşteri değişim sisteminde ortaklarla çalışın, vb.
