Sabit piyasa dinamikleri koşullarında, fiyat takibi bir ticaret şirketi için en önemli görevlerden biri haline gelebilir. Çeşitli türden fiyat araştırmaları, rekabetçi bir konumun korunmasına, müşteri talebinin yönetilmesine ve malların karlılığının artırılmasına yardımcı olacaktır.
Gerekli
- - analiz için dosya veya program;
- - internet.
Talimatlar
Aşama 1
Fiyatların izlenmesi için bir şablon görevi görecek yerel kullanım için özel bir dosya veya elektronik program oluşturun. Bu kaynak, şirketinizin ana emtia kalemlerinin ve hizmetlerinin bir listesini, rakiplerin ve sundukları ürünlerin bir listesini içermelidir. Benzer ürünler için fiyat dinamiklerini takip etmenizi sağlayacak kullanışlı fiyat karşılaştırma tabloları oluşturun.
Adım 2
Faaliyetleri fiyatlandırma politikanızı doğrudan etkileyen şirketinizin ana rakiplerinin çevresini vurgulayın. Onları birkaç anlamsal gruba ayırın. Örneğin, fiyatlarını sürekli izlemeniz gereken yakın rakipler ve çalışmalarını daha az yoğun bir şekilde kontrol edeceğiniz uzak rakipler.
Aşama 3
Ana kalem veya şirkete göre fiyatları takip etme yöntemlerini tanımlayın. En ufak değişikliklerden sizi haberdar edecek fiyat listelerinin kalıcı e-postasına abone olabilirsiniz. Ne yazık ki, bu yöntem tüm şirketler için kabul edilemez. Çoğu durumda, örneğin bir kurumsal web sitesini veya satış noktalarını ziyaret ederek fiyatları bireysel olarak takip etmeniz gerekecektir.
4. Adım
Fiyatları izlerken, malların nihai maliyetini etkileyebilecek ek koşulları unutmayın. Bu nedenle, şirketin resmi fiyat listesi, önemli indirimler yapılmasına yardımcı olacaktır. Bu koşulları dikkate aldığınızdan emin olun, çünkü sonuç olarak, diğer firmalardan belirli mallar için fiyat seviyesi önemli ölçüde daha düşük olabilir.
Adım 5
En yakın rakipler için fiyat çizelgeleri hazırlayın. Dinamikleri analiz edin ve büyümeyi veya değerdeki düşüşü etkileyen ana faktörleri göz önünde bulundurun. Fiyatları analiz ederken, tahmini işlem marjını da vurgulamaya çalışın. Örneğin, büyük bir fabrikanın resmi satıcısı her zaman bir toptancıdan daha düşük fiyat teklif edebilecektir. Bu faktörleri göz önünde bulundurun.
