Gelecek vaat eden bir gelişen işiniz ve bunların uygulanması için çok sayıda fikriniz var mı? Yoksa yeni mi başlıyorsunuz? Bu durumlardan herhangi birinde, yüksek kaliteli ve kapsamlı pazarlama araştırması yapmanız yeterlidir.
Talimatlar
Aşama 1
Hedef kitleniz olacakları veya ürün ve hizmetlerinizi aktif olarak kullananları bulacaksınız. Bu kişilerle bir gizlilik anlaşması yapmanız gerekir. Ayrıca kararlarının dürüstlüğü konusunda da bilgilendirilmelidirler.
Adım 2
Onlara yeni fikrinizi veya ürününüzü sunun. Onlara bu yeniliğin kapsamını açıklayın. İyileştirme veya kullanım önerilerini dinleyin ve not alın.
Aşama 3
Ürününüz görüşülen kişilerden en az birinin ilgisini çekiyorsa piyasayı incelemeye başlayın. Bunu yapmak için, İnternet ve arama motorlarını kullanarak bir özet toplamak şu anda en kolay olanıdır. Bu, ürününüze benzer bir ürünü daha kaç kişi ve şirketin sunduğunu öğrenmenin en kolay yoludur.
4. Adım
Alınan tüm verileri bir tablo şeklinde kaydedin. Servis sağlayıcıların ve müşterilerinin adreslerini buna dahil edin. Bu, gelecekte nasıl bir müşteri kitlesine sahip olacağınızı belirlemenize ve potansiyel rakiplerinizi belirlemenize yardımcı olacaktır.
Adım 5
Basit bir hesaplama ile, çeşitli maliyetleri göz önünde bulundurarak, pazardaki rakiplerin sayısını, toplam yıllık ve hisse satışlarını ve kar elde edip etmediklerini belirleyin.
6. Adım
Ürününüzü derecelendirin. Bu noktaya yeterince dikkat edin. Hesaplamalar sırasında, bir ürün veya hizmetin üretilmesinin tüm maliyetleri, iş için yapılan ödemeler, ek maliyetler (telefon, benzin, elektrik) ve mücbir sebepler dikkate alınmalıdır. Alınan miktar, satılması amaçlanan ürün sayısına bölünür.
7. Adım
Satıcıları bulun. Ürününüzün başarılı bir şekilde satılabilmesi için, ilgili ancak rakip olmayan bir sektörden birini işe alın.
8. Adım
Bir perakende ağı üzerinden çalışıyorsanız, bu tür bir işte uzun süredir ve sıkı bir şekilde çalışmış şirketlerle iletişime geçin. Bu devlerin çoğu teklifinizi memnuniyetle dinleyecek ve muhtemelen paylaşacak, bu da maliyetlerinizi önemli ölçüde azaltacaktır.
9. Adım
Planlarınız ürünü bu şekilde satmayı içeriyorsa, gelecekteki satışları mağaza sahipleriyle tartışın. Zaten bu aşamada potansiyel müşterilerin bir listesine sahip olacaksınız.
Adım 10
Ürününüzün belirttiğiniz fiyatlarla satın alınacağından emin olmak için fiyatlandırma politikasını bir kez daha gözden geçirin. Tüm riskleri minimuma indirip artıları ve eksileri tartarak fikrinize devam edin.
