Satış temsilcisi parasal bir meslektir. Bir veya iki yıl çalıştıktan sonra şef, bölüm başkanı veya bölge temsilcisi olabilirsiniz. Bazı şirketler, yeni çalışanın daha önce iş tecrübesine sahip olmasını şart koşar, ancak bu engel aşılabilir.
Talimatlar
Aşama 1
Telefon görüşmesi tekniğini öğrenin. Bir iş bulmak için, potansiyel bir işverene, deneyim eksikliğinize rağmen güçlü bir teorik altyapıya sahip olduğunuzu kanıtlamanız gerekir. Satış temsilcisi sahada çalışsa da telefon sadık bir yardımcıdır. Toplantılar düzenleyebilmeli, küçük sorunları çözebilmelisiniz. Telefonda mırıldanmamak için telefon konuşma teknikleri üzerine kitaplar okuyun. Telefon çalışmasının hangi sırayla ve hangi ilkelere göre yapıldığını yeniden söyleyebiliyorsanız, bir adım tamamlanmış sayılabilir.
Adım 2
Doğrudan satış algoritmasında ustalaşın. Satış temsilcisine satış planları şeklinde ay için görevler verilir. Müşterinin mağazasının yeni bir ürününü "rafına koyabilmeniz" gerekir. Şirket size her şeyi öğretecek olsa da, gelecekteki patronlarınızı doğrudan satış teknolojilerini anladığınıza bir röportajda ikna etmeniz iyi olur. Farklı yazarların kitaplarını okuyun. Satış yaklaşımları çeşitlidir, yavaş yavaş uygun bir çalışma tarzı bulacaksınız.
Aşama 3
Muhasebe belgelerini okumayı öğrenin. İş sürecinde, mutabakat işlemleri, sevk irsaliyeleri, faturalar ile uğraşmak zorunda kalacaksınız. Bu belgelerin neye benzediğini önceden anlamaya çalışın. Mülakatta, belge yönetiminin temellerini bildiğinizi bildirin.
4. Adım
İtirazla mücadelenin ne olduğunu öğrenin. Bu konsept satışlarda kullanılmaktadır. Bazı satış görevlileri, müşteri tarafında bir mücadeleyi kışkırtmanın kabul edilemez olduğuna inanıyor. Diğerleri böyle bir mücadeleye hazırlanmaktan mutludur. Satış sürecinde herhangi bir tekniğe bağlı kalabilirsiniz. Ancak itiraz türleri hakkında bilgi sahibi olmalısınız. Bunu röportajınızda belirtmeyi unutmayın.
Adım 5
Kendinizi motive etmeyi öğrenin. Bir satış temsilcisinin çalışması, çatışma durumlarının çözümü ile bağlantılıdır. Stres mümkündür. Vazgeçmemeliyiz, kendimizi daha fazla çalışmaya motive edebilmeliyiz. Satış görevlilerini nasıl motive edeceğinize dair kitapları keşfedin. Faaliyetlerinizle ilgili olarak kullanabileceğiniz teknikleri not alın ve not alın. Röportajda böyle bir psikolojik hazırlık beyan etmekten çekinmeyin.
