Herhangi bir reklam kampanyası planlarken, satıcı-reklamveren şu soruyla karşı karşıyadır: hangi reklam aracını seçmeli? Basında, satış noktasında, ulaşımda, televizyonda ve radyoda reklamlar var. Bilgi ve reklam malzemeleri alaka düzeyini kaybetmez: kataloglar, basın bültenleri, broşürler, kitapçıklar. Doğrudan posta ve doğrudan posta da etkinliklerini kanıtlamıştır. Pazarlama mektubu yazmanın kendi kuralları vardır.
Talimatlar
Aşama 1
Reklam mesajları göndermek, tüketici tepkisini içermesi bakımından diğer reklam yöntemlerinden farklıdır. Bu, sipariş vermek için olumlu bir cevap ve anlaşma olabilir. Başka bir seçenek, bilgileri netleştirme talebi, kişisel toplantı talebi vb. Ana şey, reklam mektubuna verilen tepkinin takip edilmesi ve bir diyalogun başlamasıdır. Muhatabın sessizliği de bir işarettir: teklif ilgilenmiyor. Böylece mektuplar, potansiyel alıcıları belirlemenin bir yolu olan piyasayı araştırmak için bir araç olarak hizmet eder. Bir kenara atılmaması ya da daha kötüsü çöpe atılmaması için satış mektubu ne olmalı?
Adım 2
Mektubun metninin bir lazer yazıcıda yüksek kaliteli kağıda basılması tavsiye edilir. Daha da iyisi - logolu antetli kağıt üzerinde. Unutmayın, ilk endişeniz mektubunuzla alıcının ilk göz temasını unutulmaz kılmaktır. Kelimenin tam anlamıyla birkaç saniye sürer. Bu süre zarfında, okuyucunun görüşü mesajdaki en önemli şeyi seçmeli ve bu ana şeyle - sunulan ürünlerin önemli avantajlarıyla - ilgilenmeli.
Aşama 3
Ürününüzün (hizmetinizin) birkaç temel faydasını belirleyin ve bunları yazı tipi, başlıklar veya çizimler kullanarak mektubun gövdesinde nasıl vurgulayacağınızı düşünün. Bu konumları kısa paragraflar halinde çizdiğinizden emin olun - bir veya iki satırlık bloklar (uzun olanlar en son okunur). Bakışın mektubun metni boyunca spazmodik olarak hareket edebileceği fark edildi. Bunu düşün.
4. Adım
Kişisel zamirlerin kullanımı, muhatabın dikkatini reklam mesajının metnine çekmesine katkıda bulunur. Bu, yazıya daha kişisel bir dokunuş verecektir. Mektubun başında ad ve soyadı ile hitap etmek, özellikle muhatapla örneğin bir gün önce bir sergi veya iş toplantısında buluştuysanız, uygundur.
Adım 5
Mektubun metninde fiillerin daha sık kullanılması tavsiye edilir - eylemi teşvik ederler. Fiilleri şimdiki zamanda kullanmak daha iyidir. Karşılaştırın: “Bugün ürünümüzü %10 indirimli alma fırsatınız var” ve “Ürünümüzü %10 indirimle satın alabilirsiniz”. İlk seçenek tercih edilir. Bu kural başlıklar için de geçerlidir.
6. Adım
Elbette bir reklam mektubunun metni yetkin, anlaşılır ve "belirtilmemiş" bir dilde yazılmalı, mesleki terminoloji ile aşırı yüklenmemelidir. Aynı zamanda, iş yazışmalarının klasik dönüşlerinden kaçınmak pek mümkün olmayacaktır. Şablonları kullanırken yaratıcı olun: Standart olmayan, orijinal kelimeler olan “hayırsever tonlama” ile canlandırılabilirler. Monotonluk, reklamın düşmanıdır.
