Er ya da geç, her yönetici ve lider, çalışanlar ve astlar için motivasyon ve ücret sistemi hakkında düşünür. Çalışanların memnun olduklarından, maaşın onları çalışmaya teşvik ettiğinden ve aynı zamanda işin karlı olduğundan nasıl emin olunur?
Talimatlar
Aşama 1
Hemen hemen her şirket piyasaya bir şeyler tedarik eder, bu nedenle kadroda satış yöneticileri vardır. Bu çalışanlar için güçlü motivasyonun, işe harcanan çaba ile bunun karşılığında alınan ödül arasındaki ilişkiden kaynaklanabileceğini unutmayın. İşletmenin ilk aşamalarındaki şirketlerde, kural olarak, satış yöneticilerine kendi taraflarından firmaya getirilen kârların bir yüzdesi ödenir. Bu, toplam hacimden bir ödeme veya her bir işlemden belirli bir kısım olabilir. Burada her şey basit: ne kadar çalışırsan o kadar kazanırsın Çalışanın faaliyetlerini zaman dilimleriyle sınırlandırırsanız, yöneticiye sabit bir bölüm tahsis etmek önemlidir. Maaş miktarı genellikle şirketin başarısına ve kapsamına bağlıdır. Yöneticinin bu parayla ayakta kalabilmesi için yeterli, ancak rahat bir yaşam için çok küçük bir maaş seçin. Yüzde, kural olarak, maaş sabitlendiğinde daha düşük olur. Böyle bir plan, çalışanı maaşını artırmaya teşvik eder ve şirketin kârında bir artışa yol açar.
Adım 2
Şirket başarılı bir şekilde geliştiğinde, hırslı ve deneyimli uzmanlar kadroya çekilmeye başlar. Burada maaşsız yapılamaz. Yöneticilerin bordrosunu dikey bir şemada düzenleyebilirsiniz. Yaşlı, maaş ve faiz alır, ancak gençlerin çalışmalarını denetler. Aynı zamanda, genç çalışanlar sadece bir bonus parçası alırlar.
Aşama 3
Herkesin kendisi için çalıştığı ve kolektif değerlerle ilgilenmediği şirketin yöneticileri arasında rekabet olmaması için, herkesin maaşına toplam satışların küçük bir yüzdesini ekleyin. Satıcılar birbirlerine yardım etmeye başlayacak.
4. Adım
Ödeme planı ne olursa olsun, hesaplamayı şeffaf hale getirmek önemlidir. Tüm çalışanlar, maaşların nasıl oluşturulduğu ve hesaplandığı konusunda mükemmel bir anlayışa sahip olmalıdır. Bir yönetici, her dönem için ne kadar para alacağını fark ettiğinde, bu onu daha fazla kazanmaya teşvik eder.
Adım 5
Ciddi şirketlerdeki orta düzey yöneticiler, yalnızca bir maaştan ve bir departmanın toplam satışlarının bir yüzdesinden daha fazlasına güvenir. Önemli bir motive edici bileşen, sosyal ve ek garantilerdir: tıbbi bakım, kurumsal fitness kartı, yemekler, cep telefonu ödemeleri. Sosyal paket, çalışanların omuzlarındaki bazı endişeleri ortadan kaldırıyor ve daha çok iş hakkında düşünüyorlar.
6. Adım
Üst düzey yöneticiler şirketten daha fazla ikramiye alma eğilimindedir. Sosyal paketleri, şirketin faaliyetlerinden elde edilebilecek maksimum faydaları içerir. Üst düzey personel, yurtdışında staj yapmayı, bir işletme yardımıyla gayrimenkul satın almayı, faizsiz kredi vermeyi ve hatta piyasa fiyatının altında hisse satın almayı dört gözle bekleyebilir. Çoğu zaman, üst yönetim, şirketin kârının dağıtımına dahil olur. Bütün bunlar, bir kişinin çalışma motivasyonunu teşvik etmek için yapılır ve resmi yetki ve sorumluluklarıyla bağlantılıdır.
