Bugün işgücü piyasasında en çok talep edilen mesleklerden biri, satış müdürü pozisyonudur. İşverenlerin, başvuranın başarılı bir satıcı rolüne uygun olup olmadığını bir bakışta belirlemesi önemlidir. Bu nedenle, böyle bir çalışanın hangi niteliklere sahip olması gerektiğini hemen hayal etmek önemlidir.
Satış müdürü - portre
İlk olarak, pozisyon için gerekli olan eğitim seviyesini belirleyin. Satış endüstrisi spesifik değilse, o zaman uzmanlaşmış yüksek öğrenim gerekli değildir. Çok daha önemli olan bilgi ve iş tecrübesidir. Başvuru sahibinin pazara yönelik olması, ürün hakkında bilgi sahibi olması, yetkin ve kendini ifade etmesi, insan psikolojisini anlaması gerekir.
İkincisi, cinsiyet. Ayrımcı bir ilke sergilemeye gerek yoktur. Kadınların çocuk sahibi oldukları, doğum iznine ayrıldıkları, hastalık iznine çıktıkları için iş yerinde daha az üretken oldukları klişesinin modası geçmiş durumda. Bugün insanlığın güzel yarısının temsilcileri, hem kişisel hayatı hem de işi mükemmel bir şekilde birleştirebiliyor.
Üçüncüsü, bir yaş kategorisi seçin. Bir satış elemanı için 25-35 yaş uygundur. İnsanların en çok enerji dolu, üretken ve başarılı işler için motive oldukları bu boşlukta olduğuna inanılıyor.
Satış müdürü - niteliklerin listesi
İnisiyatif, bağımsız karar verme yeteneği. Aksi takdirde, böyle bir çalışan her zaman gereksiz sorular soracak ve böylece yöneticinin değerli zamanını alacaktır.
İkna kabiliyeti. Sonuçta, bir kişi satın alırken, bir ürünü satın almanın gerekli olup olmadığından sürekli olarak şüphe eder. Aynı zamanda yöneticinin görevi de bu ihtiyacı güçlendirmektir.
sosyallik. Bu kalite özellikle satıcı için değerlidir. Sonuçta, çalışma zamanının çoğunu insanlarla iletişim içinde geçirmeli.
Stres toleransı. Satış her zaman zor bir süreçtir, alıcılar farklıdır, ancak buradaki asıl şey kendinizi kontrol edebilmek ve herhangi bir müşteriye bir yaklaşım bulabilmektir.
Satış müdürü - seçim aşamaları
İlk aşama taramadır. Alınan tüm özgeçmişler dikkatlice araştırılmalı ve gerekli çalışanın derlenmiş bir portresi tarafından yönlendirilen gereksiz adaylar hariç tutulmalıdır. İkinci aşama bir test görevidir. Bu teknik genellikle Batılı işe alım şirketlerinde kullanılır. Örneğin, potansiyel çalışanlar, "Bir İK yöneticisini çeken nedir?" Konusunda kısa bir makale yazmaya teşvik edilir. veya "Neden bu şirketi seçtiniz" vb. Bu aşamada, son teslim tarihlerini karşılamayan veya düşünceleri için yetkin ve mantıklı bir şekilde ayağa kalkmayı bilmeyen adayları ayıklayabilirsiniz. Üçüncü aşama görüşmedir. Burada adaylara pratik bir ödev verebilirsiniz. Örneğin, onlara bir tükenmez kalem satmalarını teklif edin. Bu size başvuranın iyi bir satıcı olup olmayacağını bir bakışta görme fırsatı verecektir. Dördüncü aşama stajdır. Önceki atamalar yoluyla seçilen en iyi adaylar, örneğin satışların bir yüzdesi için çalışmaya davet edilebilir. Göstergelere dayanarak, seçimi kolayca belirleyebilirsiniz.
