İyi yazılmış bir iş teklifi, başarıya giden yolda önemli bir adımdır. Gerçekten de, potansiyel müşterileriniz çoğu zaman şirketin hizmetleri veya ürünleri hakkında yalnızca ticari tekliften bilgi edinebilir. Ve eğer doğru yazılırsa, pazarlama açısından müşteri sizin olacaktır.
Bu gerekli
Potansiyel bir müşteri hakkında bilgi, şirket yönetimi
Talimatlar
Aşama 1
Ticari bir teklifin temel amacı, müşterinin ilgisini çekmek ve onun ilgisini çekmektir. Bu nedenle, merak uyandırmadan ve motive etmeden önce, hangi belirli müşterilerin tartışılacağını bilmeniz gerekir. Başka bir deyişle, müşteri hakkındaki bilgileri belirlemek gerekir: itiraz, pozisyon, şirket adının doğru yazılması, faaliyetin özellikleri. Ticari teklifin kendisi ayrıca şirket logonuzu, sorumlu kişinin iletişim bilgilerini, tarihi ve teklifin net bir başlığını içermelidir. Ve elbette, hiç kimse muhataplara saygılı bir şekilde hitap etme şeklini iptal etmedi.
Adım 2
Ürününüzü veya hizmetinizi değil, potansiyel müşterinizin ürün veya hizmetinizi satın alarak elde edeceği faydaları sunun. Kabaca söylemek gerekirse, inşaat firmasının süper güçlü matkaplar değil, bu matkaplarla yapılabilecek delikleri daha hızlı, daha kolay, daha ekonomik bir şekilde sunması gerekiyor. Belirli gerçeklerin doğrulanmasıyla, teklifinizin rakiplerinizden daha düşük bir fiyatla sınırlı olmayan tüm avantajlarını belirtmeye değer.
Bir iş teklifinin iki ana bölümünü - özü ve faydaları - iki veya üç paragrafa sığdırmaya çalışın. Müşteri mektubunuzun ilk kısmıyla ilgilenmiyorsa, daha fazlasını okumayacaktır. Hacim açısından, ticari teklif bir A4 kağıda sığmalıdır.
Aşama 3
Bir ürün veya hizmetin avantajlarını tanımladıktan sonra, şirket olarak avantajlarınızdan bahsetmeye değer: acil sipariş imkanı, düzenli müşteriler için bonuslar ve indirimler, çevrimiçi uygulamalar, kolay teknik destek, servis ve bakım, ücretsiz danışmanlık, sürekli yenileme ürün çeşitliliği, personel eğitimi vb. Böyle bir fayda olmasa bile, bulunmaları gerekir. Avantaj, şirketinizin konumu, erişim yollarının mevcudiyeti, çok hatlı bir telefon ve hatta güler yüzlü bir operatör olabilir.
4. Adım
Ticari teklifin sonu, potansiyel müşteriye, teklifi netleştirmek veya bir sözleşme imzalamak için sizinle iletişim kurmak için hangi eylemleri yapması gerektiğini söylemelidir. Maksimum iletişim bilgisi ve işbirliği şekli hakkında ayrıntılı bilgi, sonraki görüşmeleri, toplantıları ve gelecekteki ortaklıkları büyük ölçüde kolaylaştıracaktır.
