Müzakere, herhangi bir faaliyet alanının ayrılmaz bir parçasıdır. Bir kişi iş ortaklarıyla, müşterilerle, meslektaşlarıyla, yönetimle müzakere edebilmelidir. Müzakere tam bir sanattır.
Talimatlar
Aşama 1
Müzakereler için uygun bir zaman ve yer seçin. Müzakereleri, herkesin enerji dolu olduğu sabahları yürütmek en iyisidir. Daha sonra gerekirse bunları genişletmek mümkün olacaktır. Yer seçimi de çok önemlidir. Birçoğu ev sahibi ülkenin çok daha iyi bir konuma sahip olduğuna inandığından, kendi bölgenizde pazarlık yapmak en iyisidir. Müzakereler tarafsız bölgede de yapılabilir, bu iletişimi gayri resmi hale getirecektir.
Adım 2
Görünüşüne dikkat et. Müzakereleri bir iş kıyafeti içinde yapmak en doğru olanıdır.
Aşama 3
Bilgi eğitimi verin. Rakibiniz hakkında çeşitli kaynaklardan kapsamlı bilgi toplamaya çalışın. Bu, müzakereler sırasında faydalı olacak argümanları önceden hazırlamanıza ve sorunu çözmenin yollarını önermenize yardımcı olacaktır.
4. Adım
Müzakerelerin amacını belirtin. Müzakereden gerçekten ne elde etmek istediğiniz konusunda net olun. Olumlu bir sonuç için kendinizi hazırlayın. Dikkatinizi en önemli noktalara odaklayın, aynı zamanda konuşmanıza ara verin. Üzerinde anlaşmaya varılması en kolay sorularla başlayın. Bu olumlu bir ivme sağlayacaktır.
Adım 5
Önceden yazılmış müzakere planınıza bağlı kaldığınızdan emin olun. Genel ve daha basit sorularla başlayın, yavaş yavaş daha karmaşık olanlara geçin, karşılıklı anlayışa ulaşma olasılığını gösterin ve tartışmalı konularda - uzlaşma. Müzakereleri ilk başlatan siz olun, inisiyatifi ele geçirmemize izin vermeyin.
6. Adım
Bir saatlik müzakereden sonra kişinin dikkatinin dağıldığını unutmayın, bu nedenle müzakereleri uzatmamalısınız ve sonuç yoksa ara vermelisiniz.
7. Adım
Adresin anlamının kelimelerden daha fazla hatırlanma olasılığının olduğunu unutmayın. Bu nedenle, doğru anlaşıldığınızdan emin olun, rakibinizin entelektüel potansiyelini dikkate alın. Tezlerinizi mantıklı ve mantıklı bir şekilde ifade edin. Aksi takdirde, yanlış anlama yanlış sonuçlara yol açacaktır.
8. Adım
İnandırıcı ve objektif olun, asla duygulara teslim olmayın. İnisiyatifi ustaca ele geçirin ve tutun. Satırlarınızı bir soru ile sonlandırın ve rakibinizin tepkisini tahmin etmeye çalışın. Bu, amaçlanan hedefinize ulaşmanıza yardımcı olacaktır.
9. Adım
Herkes etkili bir şekilde müzakere etmeyi öğrenebilir. Ana şey, davranışlarının belirli kurallarına uymak, müzakerelere dikkatlice hazırlanmak, o zaman zafer sizin olacak!
