İş gücünün şirket başkanını ödül vermeye ikna etmesi zor olabilir. Durum, bireysel çalışanların kişisel çıkarlarıyla ilgiliyse, soru özellikle keskindir. Burada, ast gibi liderin de her şeyden önce bir kişi olduğu gerçeği dikkate alınmalıdır. Ustaca bir diyalog kurun ve planlarınızın başarısının anahtarını alacaksınız. Etki psikolojisi üzerine eğitim noktalarını uygulamaktan çekinmeyin.
Talimatlar
Aşama 1
Patronunuzu kasıtlı olarak bilinen olumlu tepkilere yönlendirin.
Sonuç olarak, başlangıçta muhatapınıza otomatik olarak "Evet" cevabını gerektiren soruları sormanızdır. Çoğu zaman, patronunuzun üçüncü sorunuza “evet” demesi için iki “evet” yanıtı yeterlidir. Ön soruları retorik bir biçimde oluşturmaya çalışın. “Sorunu bugün çözmeye başlasak iyi olur, değil mi?”, “Maliyetleri en aza indirmek daha iyi, değil mi?”.
Adım 2
Bir sonraki numara, Amerikan satış görevlilerinin pazarlama politikasından geliyor. Evin kapısına ayak basarlarsa mallarını mutlaka orada satacaklarına inanılıyordu. Psikolojik bir bakış açısından, bu teknik, eğer rakip küçük bir talebi kabul ederek bir kez pes ederse, o zaman önemli konularda aynı şekilde taviz verme olasılığının yüksek olması gerçeğinden oluşur. Bu nedenle, ödül başkanından almak için önce ondan herhangi bir minimum taviz alın. Her şey zararsız bir içki teklifiyle başlamış olsa da, başının nasıl büyük belaya girdiğini hatırla.
Aşama 3
Ödülünüzü aldıktan sonra kazanan sonuçlara odaklandığınızdan emin olun. Çalışkanlığınızı nasıl iki katına çıkaracaksınız, aziz hayalinizi gerçekleştirdikten sonra ne kadar kolay hissedeceksiniz, tüm departmanın verimliliğini nasıl artıracaksınız. Genel olarak, önce argümanlarınızı dile getirin, başarılarınızı vurgulayın ve ardından dilekçenizi sunun. Muhatabın konumu olumsuzsa, mümkünse, anlaşmazlığı ile hemfikir olmaya başlayın ve ardından sorunsuz bir şekilde iknaya doğru ilerleyin.
4. Adım
Herhangi bir içeriğin diyalogunu yalnızca dinleyicinin varsayılan olarak beğeneceği bilgilerle başlatın.
Adım 5
Bonus isterken konuşmanızı duygusal ve mantıksal olarak güçlendirin. Astlar yüzyıllardır dilin ifade biçimlerine ilişkin sözcük dağarcıklarını tam olarak dilekçe sırasında kullanıyorlar. Bu yerel kelime hazinesine henüz aşina değilseniz, dilekçe verme ustası olmak için ifadenin tüm inceliklerini öğrendiğinizden emin olun.
6. Adım
Konuşmanıza sizden başka birkaç kişinin katıldığını hayal edin. Konuşmanın son ifadelerinin patronun hafızasındaki en net kelimeler olarak kalacağını unutmayın, bu nedenle çembere en son katılmaya çalışın ve konuşmayı sonlandırın.
7. Adım
Kendiniz için ideal bir konum elde etmek istiyorsanız, kendinizi muhataplara doğru konumlandırın.
