Modern iş dünyasında, alıcıların dikkatini çekmenin ve böylece ürünlere olan talebi artırmanın birçok yolu vardır. Artan tüketici talebine yönelik modellerin her biri, hem geleneksel bilgi ve yöntemlere hem de yenilikçi çözümlere dayanmaktadır.
Gerekli
- - reklam şirketi
- - fiyat enstrümanları
Talimatlar
Aşama 1
Bir ürün veya hizmet için talep eksikliğinin nedenini belirleyerek başlayın. Bunu yapmak için, bu ürünün hedef pazarını analiz etmeniz gerekir. Talepteki düşüşün üç ana nedeni var. Birincisi, bu tür ürün veya hizmetle hedef pazarın aşırı doygunluğudur. İkinci neden, potansiyel alıcıların bu ürün veya hizmet hakkında düşük farkındalığı olduğunu varsayar. Yani, alıcılar bu ürünün varlığını ve satın alma yöntemlerini bilmiyorlar. Üçüncü neden, tüketicilerin bu belirli mal veya hizmet grubuna ilgilerinin düşük olması olabilir. Talep eksikliğinin kesin nedeni belirlendikten sonra, bunu ele almak için bir strateji geliştirmek en kolay yoldur.
Adım 2
Talep eksikliğinin nedenine dayalı olarak talebi iyileştirmek için bir strateji geliştirin. Sebep bilgi içeriği eksikliğiyse, çeşitli medyaları kullanarak kapsamlı bir reklam kampanyası yürütmek gerekir: gazeteler, radyo yayıncılığı, televizyon, reklam panoları ve posta listeleri. Bu tür bir ürünle pazarın aşırı doygunluğu durumunda, yenilikçi unsurların tanıtılmasıyla yeniden markalaştırılabilir veya bir reklam şirketinin yardımıyla bu ürünle ilgili bilgi arzını genişletebilirsiniz. Alıcıların bu tür ürünlere olan ilgilerinin düşük olması durumunda, tüketicileri bu ürüne hala ihtiyaç duyduklarına ikna etme yöntemi kullanılmaktadır. Bunu yapmak için, alıcıları bu ürüne karşı yönlendiren tüm olumsuz stereotipleri aşmak ve yıkmak gerekir. Son çare olarak, belirli bir tüketici grubunu ilgilendirmek için ürünün fiyatında hafif bir düşüşe izin vermek mümkündür.
Aşama 3
Uygulanan strateji sayesinde iyileştirdikten sonra, mal veya hizmetlere yönelik mevcut talep seviyesini koruyun. Bunu yapmak için, mevsimsel indirimler, indirim kartları, ürün numunelerinin dağıtımı, yarışmalar veya ödül çekilişleri gibi fiyatlandırma araçlarını uygulamanız gerekir.
