Çoğu yönetici, bir çalışan ücret artışı istemezse buna ihtiyacı olmadığına inanır. Ve sadece nitelikli ve disiplinli bir çalışan olmak maaşları artırmak için yeterli değil, yine de patronu maaşı artırmaya ikna etmeniz gerekiyor.
Talimatlar
Aşama 1
Bir müzakere planı yapın. Asıl göreviniz, talebinizi yerine getirmenin organizasyonun ve kişisel liderliğin sağlayacağı faydaları haklı çıkarmaktır. Olası itiraz seçeneklerini düşünün ve bunlara cevaplarınızı formüle edin.
Adım 2
Talep için doğru anı ve nedeni seçin. Örneğin yeni bir proje nedeniyle iş sorumluluklarınız arttı. Veya yaptığınız işlemler sonucunda şirketin kârı arttı (opsiyonel olarak bütçe tasarrufları ortada). Tek kelimeyle, sebep gerekçelendirilmelidir, belirli sayılarla doğrulamak en iyisidir.
Aşama 3
Zihinsel olarak konuşmaya hazırlanın: yalvarmayacağınızı kendinize aşılayın, ancak şirket yönetimini çalışmanız için işgücü piyasasındaki gerçek tekliflere göre ödemeye davet edin.
4. Adım
Müzakereler için, konumunuz için mümkün olduğunca sağlam giyinin. Kendinden emin ve sakin ol. İstatistiklere göre bu basit kurallar, olumlu bir karar alma olasılığını %25 oranında artıracaktır.
Adım 5
Duygusal olarak ajite olduğunuzda konuşmaya başlamayın. "Daha çok çalışıyorum ve daha az alıyorum" veya "bir rakibe gidiyorum" gibi ifadeler kullanmayın. Büyük olasılıkla, bu tam tersi sonuca yol açacaktır.
6. Adım
Maaşınızda saçma bir artışla karşılaşmamak için istediğiniz miktarı net bir şekilde tanımladığınızdan ve bunu bir konuşmada dile getirdiğinizden emin olun.
7. Adım
Bildiğiniz gibi en önemli argümanı sona saklayın - ikincisi daha iyi hatırlanır. Tüm argümanları konuşmanın başında dile getirirseniz konu bulanıklaşabilir. Aynı cümleleri sık sık tekrarlarsanız, takıntılı bir şikâyetçi olarak algılanacaksınız.
8. Adım
İsteğinize özel bir cevap almaya çalışın. Negatif olsa bile, gelecekteki geliriniz hakkında bir fikriniz olması daha iyidir. En azından şimdilik yeni bir iş aramaya mı yoksa eski işinde kalmaya mı ihtiyacın olduğunu bileceksin.
