Genel olarak konuşursak, tüm satıcılar iki kategoriye ayrılabilir. Bazıları nasıl satılacağını ve başarılı bir şekilde yapılacağını biliyor; diğerleri ise tam tersine, çok kaba bir ticaret fikrine sahipler ve bir müşteriyle nasıl çalışılacağını hiç bilmiyorlar. İlki, ikincisinden birkaç yönden farklıdır.
Talimatlar
Aşama 1
Mevcut tüm ürün bilgilerini bulun. Profiliniz için özel dergilerle sınırlı kalmayın. Büyük olasılıkla, üretici, ürünün yaratılış tarihi vb. hakkında bilgi içerirler. Birçok alıcı için bu bilgi ikincildir. Belirli bir kişi hakkında bir hikaye duymakla çok daha fazla ilgileniyorlar. Sizden bir satın alma yaptıktan sonra hayatlarının nasıl iyileşeceğini bilmek istiyorlar. Duygularınızı iletmek daha kolaydır, bu nedenle ürünü kendiniz kullanmaya başlamanız daha iyi olur. Bu mümkün değilse, internette bununla ilgili incelemelere bakın, daha deneyimli meslektaşlarınıza sorun.
Adım 2
Ürününüzü sunmayı öğrenin. İlk önce, onun hakkında duygusal olarak konuşun (ama coşkuyla aşırıya kaçmayın, aksi takdirde bir fanatikle karıştırılacaksınız). İkincisi, olumsuz kelimelerden kaçının. Örneğin, eau de toilette hakkında konuşmamalısınız: "Bu sadece öldürücü bir koku." "Katil" kelimesini daha olumlu bir şeyle (çarpıcı, harika, inanılmaz vb.)
Aşama 3
Parazitlerden ("tür", "en çok bu" vb.) ve ünlemlerden ("eeee", "mmmm") kurtulun. Açıkça ve güvenle konuşmak güven verir.
4. Adım
Ürününüzün benzersiz özelliklerini bulun. Her zaman onlara odaklanın.
Adım 5
"Kısıtlama" tekniğini kullanın. İnsanlar neredeyse her zaman sınırlı erişime sahip oldukları şeylerle ilgilenirler. "Bu ürün bitmek üzere" derseniz, bir merak patlaması yaratacaksınız. Bu teknik, hem sıra dışı bir ürün elde etmek isteyen bireylerle hem de her şeyde genel trendleri takip eden "modacılar" ile çalışır. Birincisi, bir ayrıcalık elde ettiklerini anlamalıdır; ikincisine, tüm makul insanların bu ürünü zaten satın aldığını açıklamak gerekir.
