Satış, endüstriyel kriz dönemlerinde yaygın bir faaliyettir. İş eksikliği nedeniyle, birçok uzman kendilerini doğrudan satış alanında buluyor. Bazıları acentelik anlaşmaları kapsamında toptan ticaretle uğraşmaktadır. Satıştaki ilk adımlar başarısız olabilir. Cesaretiniz kırılmasın, çünkü durum düzeltilebilir, sadece bazı eylemleri düzeltmeniz gerekiyor.
Talimatlar
Aşama 1
Şirketinizde deneyimli satış görevlileri arayın. Farklı insanlarla samimi bir şekilde iletişim kurmayı öğrendikleri için satışlardan para kazanıyorlar. Bu iletişim tarzını kavramanız gerekiyor. Başarılı bir satış elemanının yanında bir gün çalışın. Bu aşamadaki göreviniz dikkatli bir şekilde gözlemlemek ve sürece müdahale etmemek. Meslektaşınızın konuşmaya nasıl başladığına, soruları nasıl yanıtladığına dikkat edin.
Adım 2
Sattığınız ürünü iyi inceleyin. 1. adımda gördüğünüz müşterilerin neye baktığını düşünün. Alıcı ve satıcı, bir üründe neyin en değerli olduğu konusunda genellikle farklı fikirlere sahiptir. İnsanların sorularını yanıtladığınızda, ürünün herhangi bir kalitesi hakkında ayrıntılı bir açıklama yapmaya hazır olmalısınız. Bir uzman gibi görünmelisiniz. Bunu yapmak için bir uzman gibi hissetmeniz gerekir. Doğru duyguları uyandırmak için ürününüzü dikkatlice inceleyin.
Aşama 3
İlk potansiyel müşterinizle kendiniz konuşun. Konuşmanın başında 1. Adımda meslektaşınızdan ödünç aldığınız teknikleri kullanın. Müşteriye daha fazla soru sorun ve tartışmaya çalışmayın. Bir kişi ürününüze atılmamışsa, yeni bir ürününüz olduğunda başka bir zaman geri gelmek için izin isteyin. Genellikle müşteriler başka bir toplantı için izin verir.
4. Adım
Diğer potansiyel müşterilerle toplantılar yapın. İlginç bir şeyiniz varsa, daha sonraki toplantılar için her biriyle anlaşın. Bu noktaya kadar hiçbir şey satmamış olsanız bile, sizinle tekrar görüşmeyi reddetmeyen kişilerin bir listesine sahip olacaksınız. Sizi zaten biraz tanıyorlar ve bir dahaki sefere sizi daha iyi karşılayacaklar.
Adım 5
Her müşteriyle 2. toplantıya iyi hazırlanın. Çoğu zaman, insanlar yeni başlayan biri olduğunuzu düşündükleri için ilk kez satın almak için acele etmezler. Tekrar ziyaret ettiğinizde bu işi bırakmadığınızı düşünmeye başlayacaklardır. Sizinle ilgilenebileceğiniz sonucuna varacaklar. İlk buluşmalarda bir ürün değil, kendinizi satıyorsunuz. İnsanlara ilginç ve yeni bir şey olduğunda geleceklerine söz verdin. Sözünde dur. En son kendilerine gösterilmeyen farklı bir ürün hakkında bir hikaye hazırlayın. Ürün onlara tanıdık gelse bile hikayenin yeni olduğunu söyleyin.
