Pazarlama sloganı uzun zamandır bilinmektedir: "Reklam satışların motorudur". Ancak, reklamcılık etkili olmayacağından, reklamcılık için çok para ve zaman harcayabilir ve istenen sonucu elde edemezsiniz.
Talimatlar
Aşama 1
Reklamınızın etkili olabilmesi için öncelikle kime yönlendirilmesi gerektiğini, hedef kitlenizin kim olduğunu anlamanız gerekir. Ürünü dikkatlice inceleyin ve potansiyel alıcıyı mümkün olduğunca ayrıntılı bir şekilde tanıtın. Cinsiyeti ve yaşı kaç? Eğitimi ve iş özellikleri nedir? Ailesi var mı? Nekadar büyük? Hiç çocuk var mı? Kendi arabasını mı kullanıyor yoksa toplu taşımayı mı tercih ediyor? Geliri nedir, yiyecek ve ihtiyaçları nereden alıyor? Bu kişinin bir ürün veya hizmet satın almasının ana motivasyonu nedir? Hangi medyayı tercih ediyor, ana bilgiyi nereden alıyor?
Hedef kitlenizi ne kadar doğru tanımlarsanız reklam için o kadar az bütçe ayırmanız gerekecek, üstelik daha etkili olacaktır.
Adım 2
Ardından, reklam oluşturmaya devam edin. Birkaç iletişim aracı seçin, televizyon ve İnternet, basın ve radyo, reklam panolarında veya toplu taşıma araçlarında açık hava reklamcılığı, promosyonların bir kombinasyonu olabilir. Reklamınızın etkili olması için, müşterinizin neye dikkat edeceğini olabildiğince doğru bir şekilde anlamanız gerekir. Reklam motive edilmelidir. Farklı insan grupları için motivasyonun farklı olduğunu unutmayın, tam olarak kendinizinkini bulmanız gerekir.
Aşama 3
Reklamın etkinliğini değerlendirmek için müşterinin şirketiniz ve önerilen ürün hakkında nasıl öğrendiğini bulmanız gerekir. Anketinizi çevrimiçi, telefonla veya şahsen düzenleyebilirsiniz. Satın alırken, alıcıyı bir anket doldurmaya davet edin. Kural olarak, insanlar karşılığında bir şey alırlarsa kendileri hakkındaki gizli bilgileri ifşa etmeye daha isteklidirler. Daha sonraki satın alımlarda indirim sağlayan tasarruf veya bonus kartları, ilgili herhangi bir ürün veya piyango çekilişine bir bilet sunabilirsiniz. Amacınız, reklamlarınızdan hangisinin en etkili olduğunu bulmak ve sonraki uzun vadeli iletişim için bağlantı kurmaktır.
