Herhangi bir satıcı, ürün veya hizmetlerini başarıyla satmakla ilgilenir. Bu konuda aktif olarak reklamcılıktan yardım alıyor. Maliyetleri çok yüksektir, ancak etkinliği, yatırılan fonlar için her zaman yeterli olmaktan uzaktır. Ve yine de beklenen sonucu planlamak mümkün ve gerekli - satış hacimlerinde bir artış. Bunun için reklam mesajı en ince ayrıntısına kadar düşünülmelidir.
Talimatlar
Aşama 1
Bir reklam mesajı oluştururken, reklam pratiğinin ustası David Ogilvy'nin ünlü emrini hatırlamakta fayda var. Reklamcılığı bir "eğlence biçimi", hatta bir sanat biçimi olarak görmedi. Buna "bilgi ortamı" adını verdi. Ogilvy'nin reklam mesajı, ürünün alıcı tarafından satın alınması için teşvik açısından ilginç olduğu kadar yaratıcı olmamalıdır.
Adım 2
Etkili bir reklam metni yazmak için, reklamı yapılan ürün veya hizmet hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi toplayın - gelecekteki yayının hacminden çok daha fazla. Kendinize bu özel reklam mesajının amaçlarını ve hedeflerini açıkça belirleyin. Şirketinizin genel reklam stratejisinden "öne çıkmamalı", aynı zamanda yenilik taşımalı veya özel bir vurguya sahip olmalıdır. Ana şey, tüketicilerinize rakiplerin sunmadığını sunmaktır. Satış teklifinizde benzersiz olanı bulduğunuzdan ve vurguladığınızdan emin olun.
Aşama 3
Reklamınız basılıysa (medya, broşürler, broşürler, broşürler), "çapraz olarak" dedikleri gibi gözden geçirileceğini ve ana odağın önce manşet olacağını unutmayın. Çok bilgilendirici veya parlak ve standart dışı, metnin geri kalanına gerekli duygusal tepkiyi ve ilgiyi uyandıracaktır. Ogilvy, ürünü başlıkta belirtmezseniz paranızın %80'ini kaybedebileceğinizi kaydetti. Bu ilgi çekici seçeneğe bir örnek şudur: Shell, arabanızın ömrünü uzatmak için 21 yol önerir."
4. Adım
Ürün veya hizmetinizin adı yerine reklamı yapılan hemen hemen her nesneyi değiştirebileceğinizde başlıklarda genel ifadeler ve kişisellikten kaçının, örneğin: "Mobilyamız sizin kârınızdır", "Ömür boyu sıhhi tesisat", "Şirket N: daha fazlası bir arkadaştan daha", "Mağaza N: sadece gerçek fayda."
Adım 5
Reklam metninin kural olarak üç klasik bileşeni vardır: giriş, ana bölüm, sonuç. Giriş, şirket, pazardaki konumu, hizmet yelpazesi hakkında kısaca bilgi verebilir. Ana reklam metninde, ürün veya hizmetinizin ana özelliklerini, avantajlarını, ayırt edici özelliklerini, "öne çıkanlarını", maliyetini bize bildirin. Tüketicinin ürününüzü kullanarak elde edeceği faydaları ve sizin yardımınızla sorunlarını nasıl çözeceğini açık ve ikna edici bir şekilde gösterin.
6. Adım
Reklam mesajının sonunda genellikle bir slogan kullanılır - eylemi teşvik eden ve teklifinize kesin olarak olumlu bir tepki uyandıran davetkar bir slogan ("Susamayı bir zevk haline getirin" ifadesini hatırlayın - 1923'te Coca-Cola Company'nin sloganı).
7. Adım
Reklam metninizi basit ama anlamlı bir dille, kalın lakaplarla yazın. Cümleleri eş anlamlılarla çeşitlendirin: her zamanki "en iyi" kelimesi yerine "birinci sınıf", "seçilmiş", "rafine", "örnek", "mükemmel", "mükemmel", "lüks" vb. Kullanın. Karmaşık yazmayın çok sayıda katılımcı ve katılımcı devrimi içeren cümleler. Metninizde olumsuz kelimelere yer vermeyin.
8. Adım
Grafikler, çizimler, fotoğraflar reklam metnini canlandırır. Yazı tipine dikkat edin: Kendi duygusal yükünü de taşır, reklamı yapılan mal ve hizmetlerle çelişmemelidir. Ana bilgiler her zaman özel (kalın veya daha büyük) bir yazı tipiyle vurgulanır. Renk şeması ayrı bir konuşmanın konusudur. Ana şey, reklamdaki renklerin, tonların, arka planların uyumlu olması ve potansiyel bir alıcıyı reklamın özünden uzaklaştırmamasıdır.
